六合
《销售与市场》:一个营销老炮儿的枕边读物 有
更新时间:2019-09-11

  从二十余岁,懵懵懂懂走上营销这一条路,几经周折,干过直销,干过媒体,干过房产,干过甲方,干过乙方,曾经梦想“一划(策划)开天地”,最终不过起早贪黑混迹各种表格之间;曾经发奋笔耕不辍,而后堕落于杯光烛影……

  20余年营销之路,尝尽各种辛酸苦辣,成功过,失败过,得意过,矫情过……但无论如何,《销售与市场》曾经给予我的那些方法、知识,至今还在滋养着我,如果说书房什么书最多,那一定是《销售与市场》。值此征文之际,略撰小文,也算对营销之路一个小结。

  我第一次对营销产生兴趣,那时还在成都读大学,仿佛是成都电台的某个栏目,推荐的就是《销售与市场》杂志的一篇文章。这篇文章,着实让我开了“眼界”,原来世上还有策划和营销这个行当。那时的我其实异常苦闷,选择了一个最不喜欢的专业。同学们都可以双手打算盘而且既快又准,我是看了数字就头晕,尤其是那些宛如天文数字一般的各种报表,更是把我打入深渊。

  一个偶然的机会,我加入了雅芳直销,认识了很多和我一样的年轻人。每个人都有一种渴望、一种抑制不住的激情。每一天冲出大门,叩遍各种楼宇门店,不放过每一个潜在的顾客,每一天失望疲惫的回到宿舍,周而复始,几个月过去了,我感觉营销是多么渺小的一件事情,更接近于体力劳动,没有智慧、没有火花、没有创新。至今都还记得,一个高挑的男孩子把自己的每一个指甲都染成不同的颜色。但是,如何改变呢?没有人教我们,甚至没有一本像样的书籍作为参考。

  我绝望地走在二环路上。拐角处,在邮亭有一个人正在翻阅《销售与市场》。我终于找到了一本科学指导的读物。于此,开启了我20余年的营销之路。

  慢慢地,我在团队中崭露头角了。在1998年——1999年,我先后以自己的工作实战为基础,开始在《销售与市场》发表文章了。也是在那个时候,我认识了我的妻子。她很反对我读这些杂志。因为整个晚上,我几乎都是猫在房间里,一会儿在看,一会儿在写,一会儿在笑。有一次,我身上只有8元钱,买了最新的《销售与市场》没有买她吩咐的菜,她十分火大,还大吵了一架。

  2000年搬家的时候,邮寄了三大箱包裹,其中一箱就是《销售与市场》。朋友们也笑我,看过的书,就没有必要保存了嘛,运费都可以买好多书了。

  天道酬勤,一个偶然的机会,我进入了绵阳的一家报社,起初是打算让我做策划,主要是活动策划、经营策划。在不到一年的时间,我们先后策划了多个大型活动。又是在一个偶然的机会下,我进入专刊部门,写起了房地产特稿、软文。我把《销售与市场》中各种财经手法,以及对于营销的敏锐,对于组织实操的见解,对于宏观的占位,对于微观的观察,都糅合到文字里,糅合到项目与企业的解读中,一时之间,反应良好。

  《销售与市场》做大的特点就是实操。既研究组织变革,也研究渠道、终端、案例……它普及了很多基础性的知识,实际上适合每一个营销人,而不局限于某一个行业。当我翻看所谓流行的《房地产教程》之后,发现还是《销售与市场》专业扎实,功底深厚。而且它的很多思想、思考、前瞻的打法,其实都在引领整个中国营销的前进。

  房地产是我至今还在从事的行业。我不知道,20年过去,当初的那些营销人现在是否还坚守在一线,而我只是找到了一个安放自己的行当。从入行到今天大大小小操盘数十个楼盘,从第一个烂尾楼花样年华一炮走红,到今天的多个高端楼盘,公司在职员工近百人,我们每天研究的工作依然是消费者、渠道、终端、组织、领导力。

  所以,无论是盘客会议,还是策划会议,还是案例分享会议,我都给他们讲一些营销的基础知识,这些没有哪个房地产教程有,它只存在于《销售与市场》。那些十几年前还觉得晦涩难懂的概念、知识,或者一知半解的案例,今天已经变成我的工具、方法论,变成我传递给员工的武器。

  我很庆幸,在我年轻的时候,我接触到这样一本专业的期刊,而且一直没有放弃,在它的鞭策下思考、琢磨、咀嚼。

  也感谢《销售与市场》杂志,它给予我工作的肯定,于2014年获得《金鼎奖》。

  2019年,是《销售与市场》杂志创刊25周年,杂志社特举办一系列大型纪念活动,其中“《销售与市场》25周年征文活动”将成为搭建中国营销人与中国营销第一刊《销售与市场》心灵交流的一座重要桥梁。

  伴随杂志成长的您,在职业生涯中,也许曾因《销售与市场》杂志的一个观点让您豁然开朗,一个案例让您如获至宝,一篇文章改变了您的职业选择。快写下您与《销售与市场》之间的故事吧,告诉大家您追梦的精彩,分享您的人生经验与智慧。

  点滴即永恒!您与我们的点滴交集,都请倾注在文字上!我们会让数十万粉丝,8000万营销人感受到这份沉甸甸的情义!

  (2)所征集的文章,择优在微信公众号固定位置刊发,每周至少一篇。微博、第一营销网等全媒体平台同步推送;

  (3)征文活动分2期,共计22周,在第11周做一次中场盘点,公布第一期一、二、三等奖获奖名单,并邮寄奖品;第22周(11月底)做第二次盘点,公布第二次盘点第一、二、三等奖获奖名单,并邮寄奖品;

  (4)11月底,对征文进行总体盘点,由销售与市场杂志社社长兼总编辑张煜及特邀知名专家组成评审团,评选出特别奖。

  (3)在第一轮(第11周)盘点时,点击量前15名进入获奖名单,并将获得征文一、二、三等奖(其中,一等奖1名,二等奖3名,三等奖11名);

  (5)两轮盘点后,综合评审团投票结果及征文点击量,将颁布特别奖获得者名单,5577tk百合图库葡京特别奖名额限定2名。


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