« Держава » — марка российских развесных конфет производства компании Mars . Несмотря на обширную рекламную кампанию, многомиллионное финансирование и новизну, «Держава» стала одним из самых больших коммерческих провалов в истории российского маркетинга.

Создание и закрытие

В 2000 году компания Mars выпустила на российские рынки новый бренд конфет под названием «Держава». Выпуску конфет сопутствовала дорогостоящая рекламная кампания . Способы рекламы новых конфет вызвали неоднозначные отзывы маркетологов . Тизерная реклама гласила: « Скоро опустеют улицы », « Муж вернётся с работы вовремя », « Тысячи женщин будут смаковать подробности » . Разные вкусы конфет были разделены на серии: «Страны мира», «Театры мира», «Российские монархи» и т. д. Новизна этих конфет была в том, что на обратной стороне фантиков была небольшая информация о том предмете или персоналии, которая изображалась на фантике. Всего планировался выпуск 10 серий.

По мнению создателей конфет, небольшие и информативные статьи внутри фантика способствовали интересной и оживлённой беседе во время чаепития . Рекламный слоган «Державы»: « „Держава“ — угощение для общения ».

На первых порах новые конфеты пользовались популярностью у покупателей. Однако через 2 года бренд перестал окупаться и стал одним из крупнейших провалов «Mars». Маркетологи «Mars» попытались исправить ситуацию, и конфеты стали продаваться в закрытых коробках (развесные конфеты «Держава» перестали выпускаться). Однако такие меры привели к подорожанию конфет и спаду их потребления. В итоге дорогостоящий и многообещающий бренд был окончательно убран из продажи в 2003 году . Также высказывалось мнение, что «Держава» была слишком схожа со сладостями «Красного Октября» и «Бабаевского» .

Ущерб от провала «Державы» концерн «Mars» попытался компенсировать выпуском серии консервированных супов « » , которую в итоге тоже пришлось снять с продажи .

См. также

• « Скелетоны »

Примечания

Ссылки