Волонтёрский фандра́йзинг ( фандрейзинг ; англ. friendraising, peer to peer fundraising ) — стратегия сбора средств , осуществляемая через личные связи существующих сторонников организации. Зачастую фандрайзинг совершается через участие в крупных событиях, таких как благотворительные марафоны и концерты. Главной целью волонтёрского фандрайзинга является создание и расширение сети доноров НКО , построенной на дружеской коммуникации .

Классическими примерами волонтёрского фандрайзинга в мире можно назвать Movember , Ice Bucket Challenge , Sleep out, (англ.) ( .

Описание явления

Волонтёрский фандрайзинг является одним из видов краудфандинга . Существуют три основных типа волонтёрского фандрайзинга: кампании по привлечению денег, частное мероприятие, челлендж . Сбор основан на стратегии сетевого маркетинга — деньги на реализацию проектов и программ приносят специально обученные волонтёры. В отличие от классических вариантов привлечения средств, в волонтёрском фандрайзинге НКО занимает координирующую позицию, а не выступает в роли сборщика. Участниками становятся друзья и знакомые волонтёров, что позволяет значительно расширить сеть доноров организации. Большинство акций подразумевают активное участие и направлены на «преодоление», что позволяет увеличить количество пожертвований за счёт чувств поддержки и сопереживания . Также большую роль на сбор пожертвований оказывает отношения организации с волонтёрам: чем больше участники идентифицируют себя с благотворительными целями, имеют автономию в действиях и участвуют в делах НКО, тем выше эффективность сборов .

НКО начали внедрять метод волонтёрского фандрайзинга начиная с 1990 годов. Одной из первых акций того времени был проведённый в 1998 году (англ.) ( , организованный активистом (англ.) ( совместно с компанией Avon . Другими крупнейшими проектами считаются (англ.) ( и Эстафета ради жизни , проводимая Американским онкологическим обществом . За всё время проведения Эстафеты было собрано около 5 миллиардов долларов, направленных на исследования по изучению рака .

С развитием интернет -технологий, НКО начали использовать социальные сети для распространения информации, что позволило значительно увеличить количество участников акций . Исследователи полагают, что существует прямая корреляция между размером совершённого пожертвования и желанием человека делиться информацией об акции в интернете .

Сбор средств с помощью волонтёров считается одной из самых эффективных фандрайзинговых стратегий . Одной из причиной высокой эффективности также считается развитое чувство индивидуальной ответственности у доноров, жертвующих на акцию по просьбе друзей или знакомых . Главными достоинствами подобного метода для сбора средств являются минимальный затрат ресурсов со стороны НКО, а также простота распространения и агитации события через личные связи. Проведённое в 2013 году в США исследование показало, что более 18 % от всех благотворительных средств были собраны через метод волонтёрского фандрайзинга . Средняя сумма пожертвования может быть минимальной, однако финансовый результат получается высоким по причине вовлечения друзей и знакомых большого количества волонтёров .

Разновидность

Одним из видов волонтёрского фандрайзинга является Do-it-yourself (DIY; с англ. — «сделай это сам»). В благотворительных акциях, организованных по методу DIY, волонтёры самостоятельно запускают события для сбора пожертвований, а вырученные от мероприятия деньги идут в выбранный фонд .

Главное отличие методов DIY от классического волонтёрского фандрайзинга заключается в том, что кампания по сбору средств организуется и инициируется сторонником или волонтёром. Как правило, акции DIY создаются вокруг частного мероприятия, имеющего непосредственное отношение к жизни организатора . Популярными форматами DIY мероприятий являются продажа выпечки, приглашение друзей на просмотр кино, празднование памятной даты или семейного события, тематическая вечеринка, фандрайзинговый ужин, турнир .

Примерами DIY фандрайзинга можно назвать международные акции:

• Kidney Nation — платформа для организации собственного благотворительного события, вырученные средства от которого идут на исследование болезней почек и мочеполовой системы .
• Champions for the poor — частная фандрайзинговая программа, помогающая волонтёрам создать собственную интернет страницу и собрать деньги для бедного населения стран Карибского бассейна и Латинской Америки
• Make fun matter — средства от вырученных средств, направленных на частные развлечения, идут в (англ.) ( .

Ситуация в России

По данным 2016 года, в России 25 % НКО использовали сбор средств через привлечение волонтёров . Согласно исследованиям ВЦИОМ , проведённым в 2017 году, около 70 % респондентов не знают или не знакомы ни с одной благотворительной организацией и предпочитают оказывать помощь напрямую, а не действовать через профильные организации . В таких случаях метод волонтёрского фандрайзинга позволяет распространять информацию об организации и стимулировать доверие донора при помощи дружеской рекомендации .

Большинство представленных в России фандрайзинговых платформ делятся на два типа. Первые собирают средства для одного фонда, такие как «Друзья фонда „ Подари жизнь “» и «Ура!событие» . Вторые предлагают пользователям собирать средства для одного из нескольких проверенных фондов на выбор. Примерами таких платформ являются сайты «Пользуясь случаем» , «Сделай» , «Добрый день» и другие . По исследованию фонда КАФ, на 2017 год в России существовало несколько платформ для волотнёрского фандрайзинга: «Благо.ру», Planeta.ru , Boomstarter , Добро. Mail.Ru , фонд « Нужна помощь » и их платформа «Пользуясь случаем», проекты Qiwi #надобро и ВСЕМ, «Сделай!», Meet for Charity, « Сбербанк Вместе», «Один + Один», Dreamo . Например, «Пользуясь случаем» использует футболист Сергей Игнашевич , который проводит ежегодный благотворительный турнир. Форма регистрации открыта для всех желающих и представляет собой платформу волонтёрского фандрайзинга, через которую друзья и знакомые участника могут поддержать фонд .

Крупные волонтёрские проекты

• «Безумное Чаепитие» — ежегодное мероприятие, организованное фондом «Подари жизнь» в помощь детям . Участники акции устраивают чаепития, во время которого собираются деньги в пользу подопечных фонда. Первое мероприятие прошло в 2014 году, в нём поучаствовали участники шестидесяти двух городов России и 15 стран мира, включая Доминиканскую республику и Китай . Общая сумма собранных средств составила 4 227 166 рублей 10 копеек .
• « Дети вместо цветов » — акция фонда помощи хосписам Вера . Участники акции отправляют деньги на благотворительность вместо покупки цветов учителям на 1 сентября . Всего в фонд поступило 9795 заявок на участие из 409 населённых пунктов России, США, Египта , Нидерландов , Литвы , Болгарии , Израиля , Швейцарии , Румынии , Беларуси и Чехии . В 2017 году в акции было собрано 52 000 000 рублей . Все средства пошли на поддержку подопечных детского хосписа «Дом с маяком» и фонда «Вера» .
• «Милосердие на бегу» — забег, организованный совместно с Московским марафоном . Участники собирают средства для подопечных православного фонда «Милосердие» .
• «Бегущие сердца» — благотворительный забег Сбербанка совместно с фондом «Обнажённые сердца». В забеге принимают участие известные представители культуры и спорта .
• «Женское дело» — акция фонда « Нужна помощь », приуроченная к Международному женскому дню . Участникам была предоставлена возможность самостоятельно организовать благотворительное событие и поддержать проекты: «​Женщины за развитие» (помощь женскому населению Северного Кавказа ставшими жертвами домашнего или любого другого насилия), «​Женское здоровье​» (психологическая поддержка женщин, переживших Рак молочной железы ), «​Зеленый светофор​» (помощь бездомным женщинам Хабаровского края , «Территория семьи​» (помощь матерям в трудной жизненной ситуации); «​ Такие дела ​» (медиа-портал также занимающийся сбором пожертвований для всех проектов) .
• «Забег Дедов Морозов» — ежегодный благотворительный забег, проводимый фондом помощи хосписам «Вера». Все вырученные средства идут на помощь паллиативным больным .
• «Плюшки Ватрушки» — ежегодный фестиваль в стиле DIY для поддержки детей с особенностями развития. Организован фондом «Волонтёры в помощь детям сиротам» .
• «Благотворительный Фестиваль Шарлотки» — ежегодная интернет-акция DIY, участники которой пекут яблочный пирог и организовывают чаепитие, собранную сумму от которого отправляют на счёт фонда помощи онкобольным детям Воронежской области «ДоброСвет» .

Примечания

Литература

• Asencio Hugo. Cases on Strategic Social Media Utilization in the Nonprofit Sector. — 2015. — ISBN 978-1466681880 .
• Castillo Marco,Petrie Ragan, Wardbell Clarence. Fundraising through online social networks: A field experiment on peer-to-peer solicitation. — Journal of Public Economics, 2014. — Вып. 114 . — С. 29—35 .
• Miller Bryan. Community fundraising 2.0— the future of fundraising in a networked society?. — International Journal of Nonprofit and Voluntary Sector Marketing, 2009. — Вып. 14 . — С. 365—370 .
• Smith Sarah, Windmeijer Frank, Wright Edmund. Peer Effects in Charitable Giving: Evidence from the (Running) Field. — Wiley Online Library, 2013. — Вып. 125 , № 585 . — С. 1053—1071 .
• // ВЦИОМ. — 2017.
• Ванхасс Катрина. Сто друзей. Поведенческая психология волонтерского фандрайзинга. — Москва: Такие дела , 2019. — 204 с.
• . — Нужна помощь, 2016. — С. 17. — 133 с.