«Стратегия голубого океана» ( англ. Blue Ocean Strategy ) — книга по стратегии бизнеса, изданная в 2005 году, авторы: Ким Чан и Рене Моборн из из INSEAD , европейской топ- бизнес-школы . Книга иллюстрирует бурный рост и высокую прибыльность компаний, которые могут генерировать продуктивные бизнес-идеи , создавая не существовавший ранее спрос на новом рынке («голубой океан»), где практически отсутствуют конкуренты, вместо того, чтобы конкурировать со множеством конкурентов на малоприбыльных рынках («алый океан») . Базируясь на 15-летних исследованиях, авторы книги используют в качестве примеров 150 успешных стратегий на отрезке в 120 лет среди 30 отраслей, которые претворили стратегию голубого океана в реальность.

С момента первого издания книга переведена на 43 языка и её продажи составили 3,5 миллиона экземпляров. Книга названа бестселлером Wall Street Journal , BusinessWeek и Amazon.com . Она была выбрана как одна из лучших книг 2005 года журналом Fast Company , выиграла приз лучшей бизнес-книги 2005 года на Франкфуртской ярмарке , и стала самой продаваемой книгой в десятелетии 2000—2010 по версии 00-CEO-READ . Журнал Strategy+Business выбрал книгу как номер 1 среди стратегических книг 2005 года .

Понятия голубых и алых океанов

Голубые океаны означают все отрасли, которые на сегодня не существуют, это неизвестные участки рынка. В алых океанах границы отрасли определены и согласованы, а правила конкуренции всем известны. В них задачей компаний является превосходство над соперниками для того, чтобы перетянуть на себя большую часть спроса. Со временем на рынке становится теснее, возможности для роста и получения прибыли сокращаются, продукция превращается в ширпотреб, а конкуренты «режут друг другу глотки», заливая океан алой кровью. Голубые океаны являются нетронутыми участками рынка, в них конкуренция никому не грозит, они дают возможности расти и получать прибыль, но для освоения требуется творческий подход. Как правило, большинство голубых океанов возникает внутри алых, что раздвигает границы отрасли. Но часть голубых океанов создается за пределами известных границ .

Содержание

Первое издание включает в себя девять глав, посвященных основным понятиям, стратегиям создания голубого океана и её реализации. В издании 2015 года книга увеличена по объёму на треть, и в ней появилось две главы, в которые включены решения для согласованности работы компании, стратегические решения по обновлению голубых океанов и способы избегания ловушек алых океанов .

Авторы выделяют пять основных идей книги :

• Не следует ставить конкуренцию во главу угла — в основе стратегии ложится ориентация на клиента и задачей ставится повышение ценности товаров и услуг для покупателей, но не ориентация на соперников и реакция на их шаги; уходящие в голубые океаны компании не заботятся о конкуренции, а сосредотачиваются на новом.
• Структура отрасли не определена раз и навсегда; на неё можно влиять — ранее при разработках стратегии считалось, что структура любой отрасли неизменна, и поэтому под неё подстраивается стратегия; но такой подход означает игру с нулевой суммой , так как нельзя выйти за границы рынка; стратегия голубого океана базируется на формировании новой отрасли и на изменения действий и взглядов игроков.
• Стратегическую креативность можно использовать постоянно — исследования авторов показывают, что нет ничего загадочного в стратегической креативности, и предлагают свои действия и подходы для упорядочивания создания голубых океанов.
• Реализацию стратегии можно встроить в процесс её создания — в большинстве компаний создание и реализацию стратегии принято разделять; авторы говорят о необходимости их объединения, так как иначе это приводит к медленной и неуверенной реализации и механическому поддержанию всех процессов.
• Пошаговая модель создания стратегии — авторы различают планирование и создание стратегии и говорят о том, что вопрос теории построения стратегии не проработан в мировой практике; здесь предлагается модель создания новых рынков и избегания ловушек конкуренции.

Критика

Критики обращают внимание на то, что для исследования не использовалась контрольная группа, так что нет способа узнать, сколько компаний, использующих стратегию голубого океана, провалилось. Также подчеркивают, что примеры в книге были выбраны для того, чтобы «рассказывать победную историю». В то же время были опубликованы несколько попыток эмпирических подтверждений и концептуальных расширений к стратегии голубого океана . Кроме того, стратегия голубого океана не может быть идентифицирована как истинная причина успеха.

Некоторые утверждения книги сомнительные, например, о падении уровня преступности в Нью-Йорке после смены руководства полиции в 1994 году.

Многие из ключевых концепций книги ранее были раскрыты в книге «Конкурировать за будущее» Гэри Хамеля и Коимбатура Прахалада , которая была опубликована в 1996 году . В их версии новый участок рынка называется белым пространством .

Примечания

Литература

• В. Чан Ким; Рене Моборн. : [ рус. ] . — 7. — Москва : Манн, Иванов и Фербер, 2017. — 336 с. — ISBN 978-5-00100-258-1 .

Ссылки

• (англ.) — официальный сайт Стратегия голубого океана