Прямо́й ма́ркетинг , дире́кт-ма́ркетинг — вид маркетинговой коммуникации , в основе которого — прямая личная коммуникация с получателем сообщения ( потребителем ( Business-to-consumer (B2C) ) или клиентом среды « бизнес для бизнеса » ( Business-to-business , B2B ) с целью построения взаимоотношений и получения прибыли . Прямой маркетинг основан на отношении к клиенту как к индивиду, предполагает обратную связь и не использует для коммуникаций информационных посредников.

В западном маркетинге прямой маркетинг относят к мероприятиям BTL . Директ-маркетинг зачастую использует сообщений целевым потребителям (представителям целевой аудитории ) посредством почтовой связи , email , SMS и т. д. Прямой маркетинг ориентирован не на целевые группы, а на отдельных индивидов.

Одной из самых продуктивных форм в сфере услуг является директ-маркетинг комплексного характера. Такой интегрированный прямой маркетинг позволяет системно и последовательно применять на практике различные виды воздействия на целевую аудиторию.

Проведение мероприятий прямого маркетинга требует создания клиентской базы — структурированной, постоянно пополняемой и обновляемой информации о физических или юридических лицах и об их потребительских предпочтениях и потребностях, с целью последующей обработки данной информации и предложения клиентам продукции, соответствующей их запросам.

Базы данных в прямом маркетинге тесно связаны с CRM — концепцией управления взаимоотношениями с потребителями или клиентами, позволяющей консолидировать всю информацию о клиенте, а также упорядочить все стадии взаимоотношений с клиентами от маркетинга и продаж до послепродажного обслуживания.

Разновидности прямого маркетинга

Существуют следующие формы прямого маркетинга:

• личные продажи (персональные, прямые продажи) — личный контакт продавца с покупателем;
• прямой маркетинг по почте — отправление рекламных материалов, образцов, писем и т.д. по почте представителям основной аудитории;
• маркетинг по каталогам — рассылки и демонстрации в торговых центрах каталогов определенным потенциальным заказчикам;
• телемаркетинг — прямые продажи изделий покупателям с помощью телефонной связи;
• телевизионный маркетинг — направлен на быстрый ответ аудитории на рекламу, когда первые ответившие имеют скидку на приобретение товаров или когда на специальных каналах продукция предлагается по самой выгодной цене;
• электронная торговля -— продажа товаров с использованием информационных систем и сетей.

История

Термин директ-маркетинг сформировался в Америке и был впервые озвучен ( англ. ) в 1967 г. во время работы с такими брендами как American Express и Columbia Records . Однако практика заказа товаров по почте имела место значительно ранее — с изобретением печатной машинки в конце XIX века. Тогда некоторые компании начали расширять географическую область предоставляемых услуг и собрали первые базы данных, то есть адресные списки потенциальных клиентов компании, по которым осуществлялась рассылка каталогов, рекламных буклетов, листовок и т. д. Таким образом директ маркетинг и его главный инструмент — директ мейл ( прямая адресная рассылка ) — станут одними из наиболее востребованных видов рекламы.

См. также

• Федеральный закон «О персональных данных»

Литература

• Edward Nash. Direct Marketing. Strategy, Planning, Execution — Fourth Edition. — ISBN 0-07-135287-2
• Bob Stone, Ron Jacobs. Successful Direct Marketing Methods. Hardcover, 592 Pages, Published 2007, 8th Edition. — ISBN 0-07-145829-0
• Дэн Кеннеди. Жёсткий директ-маркетинг = No B.S. Direct Marketing. — М. : Альпина Паблишер , 2014. — 175 с. — ISBN 978-5-9614-4733-0 .

Ссылки