Балансирование на грани ( англ. brinkmanship ) — приём переговоров (обычно в дипломатии, но используется также в бизнесе ), когда одна из сторон переговоров подталкивает события к нежелательной для обеих сторон, часто катастрофической, развязке, в расчёте на то, что в последний момент другая сторона в целях самосохранения уступит, так что в итоге удастся избежать катастрофы и получить односторонние преимущества. В дипломатии катастрофической развязкой обычно является война, что породило в русском языке устойчивое словосочетание « балансирование на грани войны » для обозначения политики, направленной на нагнетание военной угрозы.

Происхождение названия

Изобретение английского слова англ. brinkmanship приписывается Даллесу , госсекретарю США во время Холодной войны . Так, статья в журнале « Лайф » от 16 января 1956 года, которая считается написанной под влиянием Даллеса, содержала фразы: «Необходимым умением является способность подойти к самому краю войны, не начиная её. Тот, кто избегает этой грани [ англ. brink ], боится её — проигрывает» . По мнению Даллеса, успешное балансирования на грани войны включало:

• окончание Корейской войны путём угрозы ядерного удара по Маньчжурии ;
• сдерживание китайских коммунистов через демонстрацию военно-морской силы;
• избежание вторжения коммунистов в Цзиньмэнь путём принятия в Конгрессе резолюции по Тайваню ( ).

Сам приём гораздо старше термина, так что термин используется исследователями для описания, например, событий Гражданской войны в США .

Психология

Исследователи считают, что угрозы приобретают дополнительный вес, если есть возможность показать противнику готовность к иррациональным действиям и неотвратимость угрозы. Иллюстрацией балансирования на грани служит игра (« англ. chicken »), в которой два участника разгоняют автомобили навстречу друг другу; отвернувший проигрывает . В американском фольклоре приводится стратегия для повышения вероятности победы в такой игре: демонстративно отвинтить своё рулевое колесо , поставив противника перед выбором между катастрофой и проигрышем. Также эффективной является демонстрация больших затрат, которые пропадут, если угроза не будет выполнена. В условиях ядерного противостояния активная подготовка к войне работает сразу в двух направлениях: как доказательство готовности к иррациональным действиям и как пример колоссальных затрат, которые окажутся совершенно бесполезными, если ядерной войны не будет.

В дипломатии

Балансирование на грани войны обычно предпринимается с одной из трёх взаимосвязанных целей :

• предотвратить исполнение противником его обязательства;
• вынудить уступку;
• опозорить противника.

Примерами балансирования на грани войны считаются :

• Фашодский кризис (1898)
• Танжерский кризис (1905-1906)
• Боснийский кризис (1908-1909)
• Ремилитаризация Рейнской области (1936)
• Блокада Западного Берлина (1948)
• Корейская война (1950)
• Китайско-индийская пограничная война (1962)
• Карибский кризис (1962)
• Шестидневная война (1967)

Классическим примером опасностей политики балансирования на грани войны служит начало Первой мировой войны . Ведущие игроки (Германия, Франция, Россия) не собирались начинать войну, и ни одно из участвовавших в войне государств не планировало войны в масштабе всего континента. У сторон был план достичь своих целей без объявления войны, но стратегическая фривольность и неадекватное управление кризисом привело к войне .

В бизнесе

В качестве примеров катастроф в бизнесе и соответствующего балансирования на грани обычно приводятся:

• забастовка . Убыток от забастовки обычно превышает то, что компания потеряла бы, уступив рабочим. С другой стороны, неполученная за время забастовки зарплата обычно превышает то, что рабочие потеряли бы, уступив компании. Тем самым, в случае забастовки обе стороны проигрывают; однако, каждая из сторон может попытаться получить одностороннее преимущество, угрожая забастовкой или локаутом ;
• разрыв . Например, если два близкорасположенных предприятия нуждаются одно в другом для изготовления или сбыта продукции (кооперация или ситуация «поставщик — потребитель »), то разрушение связи между ними будет катастрофично для обоих. С другой стороны, угрожая разрушением связей можно получить ценовые преимущества.

Анализ балансирования на грани позволяет предложить неочевидные стратегии для переговоров, например:

• Неразумные и необоснованные требования зачастую улучшают позицию во время переговоров, так как показывают готовность «идти до конца» (с другой стороны, всегда есть риск вызвать у другой стороны искреннюю эмоциональную и неразумную реакцию).

В искусстве

Скульптор (англ.) ( создал статую англ. Brinkmanship .

См. также

• Дипломатия канонерок
• Политика большой дубинки

Примечания

Ссылки

• Deepak Malhotra.
• Bruce D. Henderson. . The Boston Consulting Group, Inc. 1968.