Теория мотивации Макклелланда — теория, разработанная американским психологом Дэвидом Макклелландом в 1940-е годы. Рассматривает 3 группы потребностей : в причастности, во власти и в успехе . Для подбора способа воздействия согласно данной теории важно обратить внимание на особенности двух видов мотиваций: мотивация к достижению успеха и мотивация избегания неудач. Мотивация к достижению успеха вырабатывается под воздействием преимуществ и . Она способствует творческому отношению к работе, более полной реализации потенциала работника и вызывает активное поведение. Мотивация к избеганию неудач вырабатывается под воздействием наказаний . Способствует росту осторожности, скованности, демобилизирующему отношению к препятствиям, ограничению творческих проявлений работника, вызывает безынициативное поведение.

Литература

• Никитин, Андрей Сергеевич; Серебренников, Сергей Сергеевич. / Редактор Латфуллин Габдельахат Рашидович. — 2-е. — Издательский дом «Питер», 2013. — С. 182-183. — 464 с. — ISBN 5496005760 .
• Стуканова И. П. . — М. : МГИУ, 2005. — С. 124-125. — 224 с. — ISBN 5-276-00686-5 .