M-KOPA (с суахили kopa — позаимствовать) — действующая в нескольких африканских странах компания , которая изобрела и реализует модель «pay-as-you-go» (PAYG) продажи систем солнечной электрификации домохозяйствам с критически низким уровнем доходов .

Компания ставит перед собой задачу предоставить доступ лицам с низкими доходами к энергетическим решениям и вытеснить вредный для здоровья керосин с рынка освещения жилищ .

Организация

После успешных испытаний на протяжении 2010 года M-KOPA организована в 2011 году в Кении несколькими частными лицами, часть из которых до этого участвовала в разработке системы мобильных платежей M-Pesa . Среди них Ник Хьюз ( англ. Nick Hughes ), Джесси Мур ( англ. Jesse Moore ) и другие.

Управляющий директор компании Джесси Мур ( англ. Jesse Moore ) .

Главная штаб-квартира M-KOPA LLC в Кении размещена в Найроби . Также у компании есть сестринские организации M-KOPA Solar Tanzania Limited в Танзании ( Дар-эс-Салам ) и M-KOPA Uganda в Уганде ( Энтеббе ).

На 2014 год в компании трудилось около 300 сотрудников . Кроме того M-KOPA сотрудничала с 700 независимыми предпринимателями и владельцами магазинов .

Компания провела несколько раундов инвестиций, и её акционерами являются в частности Acumen , Gray Ghost Ventures и Royal Dutch Shell ( ) .

Также M-KOPA получила безвозмездные гранты от Фонда Билла и Мелинды Гейтс и Министерства международного развития Великобритании .

Деятельность

Предпосылки

На 2014 год около 80 % домохозяйств в Кении , в которой на тот момент проживали около 44 млн человек, не были подключены к электросетям и использовали керосин для освещения .

Основной причиной отказа от потребления сетевого электричества является высокая стоимость, в том числе подключения . Для пользования сетью необходимо затратить как минимум 35 000 шиллингов (около 412 долларов США ) .

При этом средний доход на душу населения в Кении составляет 820 долларов США в год .

Часто 30 % и более дохода семьи тратится на керосин .

Низкие доходы и неразвитая инфраструктура также практически исключает кенийцев из безналичного финансового оборота. По некоторым оценкам, около 33 % граждан страны не охвачены банковским сектором, не имеют сберегательных счетов, кредитных карт, доступа к кредитам и даже безналичным банковским расчётам .

Кроме экономических проблем, бедные граждане Кении подвергают повышенной опасности своё здоровье. По данным Всемирной организации здравоохранения средний пользователь керосиновых ламп вдыхает вредные вещества, эквивалентные двум пачкам сигарет в день .

Система

Основной продукт компании M-KOPA — разработанная и производимая D.light Design система солнечной электрификации включает в себя 4-ватную солнечную панель на крыше, блок управления со встроенным функционалом мобильной связи, который крепится на стене, три лампы и зарядное устройство для мобильного телефона .

Стоимость такой системы составляет 16 900 шиллингов (около 199 долларов США ), что хотя и меньше, чем подключение к стандартной сети, но является практически неподъёмным для большинства жителей на фоне уровня среднедушевого дохода в стране .

Кроме основного комплекта, компания предлагает расширенный, добавляя портативный фонарь и радиоприёмник .

Предлагаемая домохозяйствам система постоянно совершенствуется и в 2015 году появилась уже третья продуктовая линейка .

Бизнес-решение

Компания M-KOPA предложила оригинальный вид рассрочки, под названием «pay-as-you-go» (PAYG — «плати за то, что используешь») , применительно к своему продукту .

Первый платёж по этому договору составляет 2 500 шиллингов (около 29 долларов США ), затем ежедневно покупатель платит 40 шиллингов (около 40-50 американских центов ) в течение года, пока система не окупится .

В дальнейшем пользование системой бесплатно .

Параметры бизнес-модели подобраны таким образом, чтобы соответствовать текущим потребностям домохозяйств в электроэнергии и ежедневным затратам на керосин . Причём затраты на керосин в среднем выше, чем платёж по предложенной схеме . Поэтому даже в течение года, в котором производятся выплаты можно добиться заметной экономии на текущих финансовых потоках . Кроме того, в стоимость этой схемы не входят сборы, которые вынуждены платить жители для подзарядки своих телефонов в местах, где доступно электричество . С учётом них экономия получается ещё значительней .

Блок управления продаваемой системы включает возможность удалённого контроля и регулировки подачи электроэнергии, что снижает риски M-KOPA по оплате . Таким образом можно отказаться от платы за систему, не получая электричество при отсутствии денег и возобновить ею пользоваться при их поступлении (например, после удачного урожая) .

Кроме инновационного подхода к рассрочке M-KOPA использует передовой подход к взаиморасчётам. Все платежи M-KOPA обслуживаются африканской дочкой Vodafone оператором мобильной связи , у которого лишь в Кении насчитывается 15,1 млн клиентов . Для пользователей сети оператор разработал систему M-Pesa , позволяющей проводить банковские операции с помощью гаджета без необходимости открытия счёта . По некоторым оценкам этой системой мобильных платежей пользуется 95 % взрослых кенийцев и через неё ежегодно проходит около трети ВВП страны .

M-KOPA предоставляет не только проходной продукт с качественной системой маркетинга, но также старается привнести современный подход к обслуживанию клиентов. Так в компании создали 24-часовой колл-центр, укомплектованный ста сотрудниками .

Конкуренты

Сейчас M-KOPA является не единственной компанией, реализующей принцип PAYG при реализации солнечных батарей, однако именно ей удалось добиться впечатляющих результатов . Для сравнения, на ноябрь 2013 года, когда у M-KOPA было 31 000 клиенто в, Azuri Technologies Ltd. из английского Кембриджа только планировала достичь 21 000 , а AngazaDesign из Сан-Франциско — 10 000 в течение 12 месяцев .

Показатели деятельности

На начало 2014 года компания продаёт около 65 000 солнечных систем за 18 месяцев (около 1 000 в неделю или 5 000 в месяц ) .

На 2015 год число проданных M-KOPA систем составило более 150 000 .

Оценки

В 2014 году M-KOPA названа агентством Bloomberg «Пионером новой энергии» ( англ. New Energy Pioneer ) .

В 2015 году M-KOPA получила премию Zayed Future Energy Award (1,5 млн долларов) .

Опыт M-KOPA приводится в качестве успешного кейса применения рычагов технологии ( англ. Leveraged technology ) в социальном предпринимательстве .

Примечания

Ссылки

• Официальный сайт: .
• Facebook: .
• Twitter: .
• CrunchBase: .
• Интервью:
  • .
  • .