VisionSpring (до 2008 года — Scojo Foundation ) — базирующееся в США глобальное некоммерческое социальное предприятие , реализующее миссию обеспечения доступа беднейших слоёв населения к недорогим очкам для чтения, попутно решая сразу несколько социальных проблем .

Организация

Scojo Foundation основана в 2001 году Джорданом Кассало ( англ. Jordan Kassalow ) и Скоттом Берри ( англ. Scott Berrie ) . Первоначально название организации отсылало к созданной ранее компании Кассало Scojo Vision LLC .

Идея сделать очки доступными пришла к офтальмологу Кассало во время его работы в сельских районах Мексики . Миссия и бизнес-модели компании рождались и конкретизировались постепенно в процессе деятельности .

В 2008 году организация переименована в VisionSpring и на тот момент имела уже чёткое представление о своей направленности и стратегии деятельности .

Штаб-квартира Scojo Foundation расположена в Нью-Йорке ( США ) . Дочерние организации созданы в Бангладеш , Индии и Латинской Америке .

Scojo Foundation получил инвестиции от Acumen , , Jasmine Social Investments , Mulago Foundation , The Bohemian Foundation, The Lavelle Fund for the blind, The Lonely Planet Foundation, The Peery Foundation и Фонда Сколла .

Деятельность

От 400 до 700 млн человек нуждающихся в очках не могут себе их позволить по разным причинам . Плохое зрение во многих случаях мешает получить необходимое образование для молодых людей и снижение производительности труда для взрослых, особенно для ремесленников, портных, механиков и многих других людей, находящихся у основания пирамиды .

Поставив проблему обеспечения очками жителей беднейших стран VisionSpring столкнулась сразу с несколькими проблемами, в частности :

• Жители развивающихся стран зачастую не имеют средств для оплаты визита к офтальмологу.
• Продающиеся в развивающихся странах очки по ценам недоступны большинству жителей.
• Развивающиеся страны имеют очень слабую инфраструктуру, особенно в сельских районах.
• В отсталых в развитии странах к человеку в очках относятся с предубеждением.

Кроме основной миссии VisionSpring озаботилась непосредственным решением проблемы бедности .

Чтобы решить эти проблемы VisionSpring производит высококачественные очки либо силами местными компаниями, например, в Латинской Америке , либо в ближайших крупных промышленных центрах, например, в Китае для Индии . Основной упор делается на низкую стоимость при высокой надёжности . В результате компании удаётся держать цены от 2 до 8 долларов США за пару .

Для реализации своей миссии VisionSpring в первую очередь проводит исследования рынка и выявляет аргументы, способные убедить жителей использовать очки . Например, возможность чтения «священных» книг (для взрослого населения), или быть похожими на знаменитостей (для молодёжи) .

Пропаганда заботы о зрении происходит через рекламные материалы и передвижные лагеря, где любой желающий может проверить зрение и приобрести недорогие очки . В крупных населённых пунктах создаются стационарные центры, где можно бесплатно проверить зрение и также сразу купить необходимые очки .

Значительный часть продукции распространяется через коммивояжёров с использованием модели социальной микрофраншизы . Все продавцы предварительно проходят бесплатное обучение. В частности их учат определять параметры линз в полевых условиях. Кроме обучения компания предоставляет продавцам микрокредиты . Наценка на продукцию, которую устанавливают реализаторы, составляет до 50 %. То есть очки стоимостью 2 доллара США, они продают за 3 доллара . При этом цена остаётся всё также доступной для потребителей, а продавцы получают заметную для них прибыль .

Исторически большую часть клиентов составляли взрослые, однако к концу 2000-х годов компания значительно расширила свою деятельность среди детей .

Хотя VisionSpring стремиться к устойчивости, и отказ от бесплатного распространения очков входит в число её главных принципов, некоторые партии очков распространяются бесплатно при наличии достаточных на то аргументов .

За всё время существования VisionSpring не была прибыльной . В разные периоды времени необходимая для точки безубыточности цена пары очков оценивалась выше 8-10 долларов . Тем не менее менеджмент считает, что ему удастся достичь устойчивости при увеличении масштабов . Надежду на это даёт операционная безубыточность некоторых стационарных центров в Латинской Америке .

Покрытие операционных убытков в компании происходит за счёт социальных инвесторов, также рассчитывающих на устойчивость организации в будущем, а также за счёт постоянных партнёров среди дружественных коммерческих организаций . Так принадлежащая Кассало Scojo Vision LLC перечисляет 5 % от прибыли до налогов в VisionSpring . Компания Warby Parker , основанная бывшим менеджером VisionSpring ведёт постоянную кампанию под девизом «купи пару, подари пару», переводя полученные в рамках неё средства в VisionSpring .

Показатели деятельности

К 2009 году VisionSpring продала свыше 150 000 недорогих пар очков для чтения в 11 странах . При этом проверку зрения прошли около 5 миллионов человек, из которых 2 млн приобрели очки . На тот момент Фонд Сколла оценивал экономический эффект от роста производительности, связанной с решением проблем со зрением благодаря компании в 269 млн долларов США .

На осень 2010 года VisionSpring обучила более 5 200 предпринимателей , которые продали более 360 000 пар очков . К этому времени компания провела в Индии 29 лагерей для детей, где 11 000 человек проверили зрения .

К 2014 году организация реализовала 1 226 695 пар очков, создав социально-экономический эффект оцениваемый в 265 млн долларов США .

Оценки

Компания VisionSpring получила широкое признание и получил ряд профильных премий, в частности от: Всемирного банка (2003), Университета Дьюка , (McNulty Prize; 2008), Фонда Ашока , Фонда Сколла (2009), Фонда Шваба и других .

Примечания

Ссылки

• Официальный сайт: .
• Facebook: .
• Twitter: .
• LinkedIn: .
• CrunchBase: .
• Интервью:
  • .
  • от 25 мая 2015 на Wayback Machine .
• Публикации:
  • .
  • .
• Видео:
  • .
• Статьи:
  • .