Андре́й Вади́мович Тру́бников ( 8 февраля 1959 , Ташкент — 7 января 2021 , Московская область ) — российский бизнесмен. Владелец компании «Первое решение». Основатель брендов «Рецепты бабушки Агафьи» и Natura Siberica . Создатель крупнейшей российской марки органической косметики.

Биография

Ранняя биография

Андрей Трубников родился в Ташкенте в 1959 году (по другим источникам — в 1960 ). По собственным словам, в детстве мечтал стать поваром . В 1977 году поступил в МГИМО на факультет международных экономических отношений , но, по собственному признанию, диплом об окончании ВУЗа получил лишь в 1989 году .

В молодости, по его же словам, Трубников не думал о предпринимательской деятельности: он хотел работать в КГБ , для чего изучал испанский и сербохорватский язык . Однако отбор в органы государственной безопасности не прошёл . Получить дипломатическую должность в системе МИД Трубников также не смог из-за плохой репутации: был дважды разведён, имел проблемы с алкоголем, с законом, долго получал профильное образование . Впрочем, и сам не особо стремился работать на государственной службе: был уверен, что не справится с работой по специальности .

Первые шаги в бизнесе

Первые шаги в предпринимательской деятельности Трубников сделал в 1992 году , основав бизнес по продаже в России импортируемого алкоголя . В 1998 году из-за разразившегося экономического кризиса Трубников разорился, и чтобы отдать долги даже был вынужден продать квартиру и жить в « хрущёвке » . Из личных накоплений у него остались только 5000 $ , вырученных от продажи автомобиля « Волга » . После финансового краха своего начинания он, по воспоминаниям, впал в депрессию и начал злоупотреблять алкоголем .

После неудачи Андрей Вадимович решил организовать дело по продаже живых кур. Однако жена подтолкнула его к другой идее: она пожаловалась на то, что гель для мытья посуды стоит очень дорого . Тогда Трубников решил «добыть» состав необходимой жидкости. По его словам, формулу он купил у сотрудницы института бытовой химии . Как вспоминал потом сам бизнесмен:

Первые образцы жидкости для мытья посуды были сделаны в подвале. Андрей и его знакомый сирийского происхождения Юсеф Ватфа Хамед начали разливать получившееся средство для мытья посуды по бутылочкам и продавать его. Продукцию под названием «Волшебница» реализовывала созданная Трубниковым и Хамедом компания «Фратти НВ» . На начальном этапе не обошлось без мелких трудностей: так, крышки забивались во флаконы молотком из-за несовпадения с резьбой . Однако это не помешало бизнесменам получить прибыль: изначально вложенные в дело 5000 $ «превратились» в 200 000 $ .

«Бабушка Агафья» и Natura Siberica

В 2002 году Андрей Трубников основал компанию «Первое решение». Было придумано «лицо» марки — вымышленная травница из Сибири Агафья Тихоновна Ермакова . Маркетологи долгое время отговаривали бизнесмена от идеи размещать на упаковке косметической продукции портрет пожилой женщины, но Трубников решил не прислушиваться к их советам, и сделал всё так, как планировал. В итоге риск оправдался: бренд стал узнаваемым. Многие покупатели отправляли в компанию письма на имя «Бабушки Агафьи», думая, что это реальный человек . Продукция пользовалась спросом благодаря низкой стоимости . Позже Трубников жалел, что сделал свою продукцию слишком дешёвой, хотя и понимал, что пробился на рынок именно за счёт выгодной для покупателя цены .

В 2008 году Трубников зарегистрировал Natura Siberica — торговую марку органической косметики . В отличие от «Рецептов бабушки Агафьи» это был уже более дорогой бренд . Компания «Натура Сиберика» производила шампуни, кремы и гели для душа. Делая упор на эту торговую марку, предприниматель рисковал: в конце 2000-х годов российский рынок «органики» был ещё слабо изучен. Однако и этот бренд нашёл свою нишу на рынке .

В 2012 году компания Natura Siberica начала выход на международный рынок . Продукция продавалась в 60 странах мира . Впрочем, именно Россия всегда оставалась для компании главным рынком сбыта (80 %), несмотря на желание Трубникова добиться показателя хотя бы в 50 % экспорта . Продукцию Natura Siberica приобретали российские «гиганты» розничной торговли: « Пятёрочка » , « Ашан » и « Магнит » .

В 2013 году у двух компаний Трубникова («Первое решение» и «Натура Сиберика») была уже внушительная прибыль — почти 6 миллиардов рублей. В том же году предприниматель начал приобретать землю в Хакасии , на Сахалине и Камчатке , а также в Эстонии для строительства ферм, чтобы взять под контроль первый цикл создания органической продукции — используемых в косметике трав .

В 2014 году компания Трубникова пережила серьёзный кризис, однако справилась с экономическими трудностями за счёт бюджетного сегмента продукции «Бабушка Агафья». Кроме того, были созданы другие линии недорогой продукции. Новая стратегия, по оценкам Андрея Вадимовича, должна была на 20 % увеличить выручку в 2015 году .

Последний год жизни

В 2020 году Natura Siberica столкнулась с кризисом из-за пандемии COVID-19 . Заболевание перенёс и сам основатель бренда. Продажи продукции Natura Siberica упали на треть . Многие сотрудники были переведены на удалённую работу или были уволены . Глава компании пытался подстроиться под новые реалии и наладить производство санитайзеров , но, по его собственному признанию, опоздал .

Проблемы усугубились после пожара в зданиях завода в Дмитрове 21 марта 2020 года. Фирма «Эн+ Рециклинг» (именно она сдавала помещения компаниям Трубникова) подала в суд на «Первое решение», оценив ущерб 4,5 миллиарда рублей. Эту сумму Трубников считал завышенной, но суд проиграл. В итоге, принадлежащие бизнесмену бренды были арестованы: он потерял возможность их перерегистрировать и избежать взыскания убытков . Впрочем, Трубникову всё же удалось это сделать, но за пределами России. Владельцем всех товарных знаков стала эстонская компания OU Good Design .

Однако решить все свои бизнес-проблемы Трубников так и не успел. Предприниматель ушёл из жизни 7 января 2021 года в возрасте 61 года.

Он умер в собственном доме в Московской области , по заключению врачей, от последствий хронических заболеваний .

Стиль ведения бизнеса

Андрей Трубников считал, что у любого бренда должна быть история. Бизнесмен пытался создать для потребителя «сказку». Предприниматель и его помощники долго трудились над созданием образа сибирской травницы Бабушки Агафьи и слоганами о традициях Сибири . Именно «уникальное сибирское происхождение» продукции, по мнению эксперта по брендингу Риты Клифтон, и стало причиной успеха компании Трубникова .

Предприниматель старался подстраиваться под малообеспеченного потребителя, учитывая невысокие доходы многих граждан России. Спокойно относился к попыткам более мелких производителей «скопировать» бренд, считая это комплиментом . Бизнесмен делал упор на маркетинг, любил необычную и привлекательную упаковку . Способом остаться на плаву в кризисные периоды бизнесмен считал выпуск большого количества наименований товаров . Фирменным «почерком» Трубникова была быстрая поставка новинок на рынок при игнорировании интернет-торговли и телевизионной рекламы. Предприниматель делал ставку на « сарафанное радио » .

Журналисты называли Трубникова фриком . Узнаваемыми чертами бизнесмена были специфическая внешность и стремление говорить прямо, не стесняясь использовать обсценную лексику . Однако главная часть образа Трубникова — необычный амулет в виде жабы . Земноводное, по словам Трубникова, было настоящим . Позже у Трубникова появился и новый символ — коготь медведя .

Отзывы

Оценки деятельности и признание

Эксперты называли Андрея Трубникова одним из самых влиятельных и успешных российских бизнесменов. Корреспондент издания « Коммерсантъ » Динара Мамедова отмечала, что предпринимателю удалось создать самую крупную в России марку органической косметики . Согласно оценке издания РБК , Трубников «захватил» российский рынок недорогих косметических средств .

Отмечался и международный успех созданной бизнесменом компании. Корреспондент газеты The New York Times Эндрю Крамер обратил внимание на тот факт, что бренд Natura Siberica вышел на международный уровень . Эксперты издания Esquire охарактеризовали компанию Трубникова как «мощную бьюти-корпорацию международного масштаба» .

В 2016 году Андрей Трубников был номинирован на Премию РБК в номинации «Предприниматель» .

Критика

Компания Трубникова критиковалась за включение в состав продукции пантокрина из рогов оленей . Для его получения необходимо проводить болезненные процедуры с животными .

Андрей Трубников плохо разбирался в химии и технологии производства , не проводил исследование рынка, выводил большое количество наименований товаров и при этом далеко не всегда доводил проекты до конца .

Бизнесмен признавался, что подчинённые и партнёры его называли «самодуром». Он мог быстро поменять стратегию, и далеко не всех подчинённых устраивала высокая скорость работы . Кроме того, Трубников имел привычку кричать на работников . Предприниматель запросто мог уволить весь персонал, невзирая на дальнейший простой. Однажды он лишил работы абсолютно всех сотрудников одного из магазинов за лежащие на прилавке плесневелые мандарины .

Личная жизнь

Трубников был женат три раза, у него трое детей .

Первая жена Трубникова Ирина Юрьевна, финансовый директор и совладелец ООО «Первое решение». Их сын Дмитрий увлекается созданием компьютерных игр. У него собственная фирма . Старшая дочь, Екатерина, живёт в Японии .

Вторая жена — Оксана Трубникова. Младшая дочь, Елизавета, работает в фирме отца .

Третья жена — Анастасия .

Трубников не считал нужным передавать детям свой бизнес и даже оставлять им наследство . Предприниматель отмечал, что предпочитает находиться «ближе к природе». Именно по этой причине Трубников приобрёл дом в глубинке — подальше от крупных городов. В последние годы жизни бизнесмен проживал в доме в глухом Подмосковье .

Андрей Трубников серьёзно увлекался автомобилями. В коллекции владельца компании «Первое решение» было около десяти машин, включая Rolls-Royce , Maybach , Ferrari . Также предприниматель интересовался экзотическими животными и не боялся держать у себя в доме даже представителей опасных для человека видов. Среди «домашних любимцев» Трубникова были змеи , африканские лягушки-быки , крылатки , мурены и гуаса .

Примечания

Литература

• Беляков А. Бизнес против правил. Как Андрей Трубников создал Natura Siberica и захватил рынок органической косметики в России. — М. : Альпина Паблишер, 2020. — 232 с. — ISBN 978-5-9614-7077-2 .

Ссылки

• . Документальный фильм (неопр.) . РБК .