Английский (прямой, открытый ) аукцион — тип аукциона , основывающийся на установлении минимальной цены в качестве отправной, базисной для дальнейших торгов, в процессе которых запрашиваемая цена пошагово увеличивается и ставки известны всем участникам. Итоговая цена формируется в ходе торга из последней максимальной цены, предложенной одним из покупателей, который и становится победителем .

Наиболее распространённая форма интернет-торговли .

Техника и правила

Английский аукцион стартует с объявления аукционистом наименьшей приемлемой для него цены, после чего повышает её. Участники демонстрируют готовность приобретения лота по заявленной цене. О своём выходе из аукциона участник сообщает аукционисту. Аукцион продолжается до того, как среди заинтересованных останется один участник, который и выигрывает по цене, при объявлении которой вышел второй участник .

Все участники аукциона должны лично (или их представители) присутствовать при его проведении, либо, при невозможности физического присутствия постоянно находится на связи ( телефон , интернет ) для того, чтобы видеть изменение цены и реагировать на это .

Английский аукцион представляет собой борьбу участников за так называемое «последнее слово» (улучшение ставки конкурента на значение минимально допустимого шага аукциона, максимизирующее доход), таким образом поступки участников аукциона сводятся к реакции на действия других участников и аукцион заканчивается прекращением ставок от участников .

Эффект «последнего слова» может привести к таким негативным итогам для заказчика, как:

1. Участники увлеклись и пересекли черту себестоимости продукции по контракту, что ведёт к нарушениям условий исполнения договора, давлению на заказчика о расторжении контракта по согласованию, и пр.
2. Поставщик утратил мотив участия в аукционе до достижения ценой минимального рыночного уровня:

• в случае участия одного игрока ввиду отсутствия заинтересованных лиц (возможно из-за низкой вероятности победы);
• сговор участников на разделение сверхрыночной прибыли между собой (особенно уязвим обратный английский аукцион);
• потеря возможности сделать ставку (отсутствие Интернета, отключение электричества и пр.);
• сговор участника и заказчика на устранение других участников (например отклонение кандидатур по формальным основаниям) .

Аукцион заканчивается как только участник осознаёт, что остался один и он получает объект аукциона по текущей цене, что приводит к тому, что основной задачей участников аукциона становится недопущение к аукциону других участников любыми путями .

Виды

• Прямой (классический) — цены постепенно растут по предложению аукциониста или по заявкам участников. У участников есть возможность пересмотреть своё предложение в зависимости от действий конкурентов. Побеждает назначивший самую высокую цену .
• Обратный (реверсивный, редукцион) — используется не для продажи объекта аукциона, а для его покупки и заказчиком является покупатель. Цена стартует с резервной максимальной и постепенно снижается аукционистом (организатором аукциона), пока не останется продавец, согласный продать объект аукциона по предложенной цене .

Отличия от других открытых аукционов

Голландский аукцион — аукцион на понижение; организатор аукциона заявляет высокую цену и постепенно снижает, пока кто-то из участников не выразит заинтересованность — этот участник является победителем и покупает лот по данной цене. Английский аукцион (в обоих его видах — прямом и обратном) отличается от голландского тем, что в голландском аукционе аукционист стартует с абсолютно невыгодной высокой цены последовательно снижая её, пока один из них не объявит о принятии текущей цены, при этом допускается только одна ставка — ставка победителя .

В России

Английский аукцион в России с 2006 года определён основным способом проведения публичных закупок, в том числе в электронной форме .

См. также

• Аукцион
• Аукцион Викри
• Голландский аукцион
• Японский аукцион

Примечания

Литература

• Пронина, Л. А. // Экономика и современный менеджмент: теория и практика. — 2013. — № 30.
• Хвалынский, Д. С. // Актуальные проблемы экономики и права. — 2014. — Т. 31, № 3. — ISSN .
• Петров, И. С. // Теория и практика общественного развития. — 2013. — № 9.
• Савинов, Ю. А. / Ю. А. Савинов, М. О. Алымов // Российский внешнеэкономический вестник. — 2014. — № 4.
• Метелева, Ю. А. . — М, 2008. — ISBN 978-5-9516-0340-1 .