Эл Райс ( англ. Al Ries , 14 ноября 1926 — 7 октября 2022 ) — американский маркетолог , писатель, соучредитель и председатель консалтинговой фирмы «Ries & Ries» ( Атланта ). Вместе с Джеком Траутом Райс разработал концепцию « позиционирования ».

Биография

После окончания в 1950 году (англ.) ( ( англ. DePauw University ) со степенью в гуманитарных науках, Райс устроился на работу в рекламный департамент компании « General Electric ». В 1963 году в Нью-Йорке он основал своё собственное рекламное агентство «Ries Cappiello Colwell»; позже это агентство было трансформировано в фирму по разработке маркетинговых стратегий «Trout & Ries».

В 1972 в соавторстве с Джеком Траутом Эл опубликовал в журнале «Advertising Age» трилогию из статей, посвящённых наступлению «эры позиционирования» — новой маркетинговой концепции. Эта концепция совершила переворот в мире маркетинга и рекламы. Прежде о маркетинге думали как о коммуникации. Однако Райс и Траут доказали, что компании становятся успешными тогда, когда им удаётся найти в сознании покупателей свободную нишу и заполнить её своим брендом.

В 1994 году совместно со своей дочерью Лорой Райс, окончившей Северо-Западный университет и отработавшей менеджером по работе с клиентами в рекламном агентстве TBWA ( Нью-Йорк ), основал компанию «Ries & Ries» ( Атланта ).

В декабре 2013 года Эл Райс вместе с Лорой Райс посетил Москву и дал «мастер-класс для российского бизнеса» .

Достижения

• В 1999 году Эл Райс был признан журналом «PR Week magazine» одним из 100 самых влиятельных людей XX века.
• Публикации Эла Райса вошли под № 56 в число 75 самых важных в истории журнала «Advertising Age». «Эра позиционирования не закончена. То, что вошло в лексикон маркетологов в начале 1970-х, теперь входит в учебники», — отметило издание.
• Книги, написанные Райсом, попадали в список бестселлеров делового журнала « Businessweek » несколько раз .

Библиография

• Монографии
  • « Нацельтесь на успех » ( англ. Focus ) (1996) ISBN 978-0-06-079990-8 (0060799900)
• В соавторстве с Лорой Райс
  • « 22 непреложных закона брендинга » ( англ. 22 Immutable Laws of Branding ) (1998, 2002), ISBN 978-0-06-000773-7 (0060007737)
  • « 11 непреложных законов интернет-брендинга » ( англ. 11 Immutable Laws of Internet Branding ) (2000), ISBN 978-0-06-019621-9 (0060196211)
  • « Расцвет пиара и упадок рекламы » ( англ. The Fall of Advertising and the Rise of PR ) (2002), ISBN 978-0-06-008199-7 (0060081996)
  • « Происхождение брендов » ( англ. The Origin of Brands ) (2004), ISBN 978-0-06-057015-6 (0060570156)
  • « Война. Менеджмент против маркетинга » ( англ. War in the Boardroom ), ISBN 978-0-06-166919-4 (0061669199)
• В соавторстве с Джеком Траутом
  • « Позиционирование: битва за умы » ( англ. Positioning: The Battle for Your Mind ) (1980, 2000), ISBN 978-5-469-01636-6 (0071359168)
  • « Маркетинговые войны » ( англ. Marketing Warfare ) (1985, 2005),
  • « Маркетинг снизу вверх. От тактики до бизнес-стратегии » ( англ. Bottom-up Marketing ) (1988), ISBN 978-0-452-26418-2 (0452264189)
  • « Чувство лошади » ( англ. Horse Sense ) (1990), ISBN 9780070527355 (0070527350)
  • « 22 непреложных закона маркетинга » ( англ. The 22 Immutable Laws of Marketing ) (1993), ISBN 978-0-88730-666-2 (0887306667)

Примечания

Ссылки

• в Facebook
• «Давайте будем реалистами: сегодня мы занимаемся не маркетингом, а брендингом» / Al Rise. Let’s Get Real: It’s Not Marketing We Do Today, It’s Branding. на сайте AdAge, дата публикации 2 ноября 2011
• Интервью для сайта Slon.ru
• Воронин О.