Interested Article - MattPear

MattPear - российская компания, разработчик и производитель кальянов и аксессуаров, основанная в 2015 году. На 2023 год компания реализовала более 130 000 кальянов в 45 странах мира и имеет более 1000 партнеров B2B сегмента. Входит в ТОП-3 российских производителей кальянного оборудования. Бренд собрал вокруг себя мощную фан-базу, а его продукция является признанным выбором комьюнити, во многом, благодаря отзывчивой клиентской поддержке и легендарному кальяну Simple M, ставшим мировым бестселлером и получившим премию “Кальян года 2016” по версии John Calliano Awards.

В 2015 году MattPear запатентовали технологию магнитного соединения шланга и основания кальяна MattPear Port. Данное техническое решение в течение следующих лет стало стандартном индустрии и по сей день в различных вариациях широко используется мировыми кальянными производителями.

В 2018 году компания разработала и выпустила собственный табак для кальяна MattPear Tobacco, для изготовления которого используются авторские разработки.

Название

Название MattPear (от англ. matt pear - матовая груша) было придумано основателем бренда Денисом Сергеевичем Шевченко. Идея о том, что слово “груша” (англ. pear) должно фигурировать в названии была основополагающей. Это связано с тем, что Денис Шевченко был и остается пламенным поклонником компании Apple, поэтому “груша” в названии должна была быть своего рода отсылкой к “яблоку”.

Однажды, гуляя по саду в Краснодаре, Денис Шевченко сорвал спелую грушу с ветки дерева. Текстура ее поверхности, шероховатость и мягкость навеяли ему мысль о том, что груша - матовая. Так и сложились два слова “матовая” и “груша” в название бренда Матовая груша - MattPear.

Также существует миф о том, что название MattPear появилось, благодаря форме кальянной колбы, которая отдаленно напоминает грушу. А запотевшая колба с холодной водой напоминает матовую грушу.

История

Основатель и идейный вдохновитель компании MattPear - Денис Шевченко. Он начал свои кальянные изыскания в 2014-2015 годах. Изначально им был взят ориентир на высокое качество продукции и полное соответствие запросам потребителей. Основной задачей молодого предпринимателя - стало создание кальяна, который был бы максимально комфортен пользователю как в плане эргономики, так и в смысле надежности и долговечности конструкции. Так появился первый прототип шахты кальяна - MattPear Original.

Это была полноразмерная массивная модель, полностью изготовленная из качественной нержавеющей стали. Кальян Original можно назвать пробой пера. Компания сумела разработать полноценный продукт, превосходящий по качеству исполнения большинство конкурентов в своем ценовом сегменте. В ней же были заложены основные черты узнаваемого дизайна MattPear, который впоследствии превратится в фирменный стиль бренда.

В конце 2015 года стартовали продажи MattPear Original.

2016 год стал основополагающим для компании. Он принес одну из важных вех в деятельности компании - это разработка, патент и внедрение в свою продукцию технологии MattPear Port.

В 2016 году из MattPear Original путем оптимизации конструкции и обновления облика появляется модель Classic M. На долгие годы она станет эталоном надежного полноразмерного кальяна. В линейке появляется кальян Simple M, а также первые прототипы мелассоуловителя Killer M.

В этом же году начинается активное сотрудничество MattPear с сетью кальянных заведений HookahPlace и розничной сетью HookahMarket.

В 2017-2018 годах компания начинает эксперименты по разработке собственного кальянного табака. Ответственным за это направление был Вениамин Марогулов - один из соратников Дениса Шевченко. Именно он разработал две уникальные на тот момент технологии обработки табачного листа: DIET и Томление. Их применение позволило получить интересный, яркий и вкусный продукт.

В 2018 году табак MattPear получает акциз, начинаются первые отгрузки дилерам, проводятся дегустации. Они показывают, что продукт требует некоторой доработки. Проводится оптимизация технологии и к концу 2018 табак MattPear поступает в широкую продажу.

В том же году компания выпускает в продажу новый компактный кальян Mini M и аксессуары для кальяна - мелассоуловитель MattPear Killer M и персональный мундштук Persona.

В 2019-2020 годах компания передает производство и дистрибуцию табака MattPear компаний Darkside Tobacco.

2020 год принес и новинку в модельный ряд кальянов бренда. Проанализировав запросы аудитории, компания разработала и вывела в продажу бюджетную модель Ready S, которая явилась наглядным примером того, что отличное качество может быть доступным.

2021 год ознаменовался модернизацией имеющегося модельного ряда кальянов. Появились модели Simple S с быстросъемным блюдцем и вертикальной продувкой, Mini S с быстросъемным блюдцем и встроенным в основание клапаном продувки. Classic M был оптимизирован быстросъемным блюдцем и получил новое наименование Classic M Plus.

Помимо этого, в 2021 году расширяется ассортимент табака MattPear за счет трех линеек готовых миксов, объединенных тематически. Линейка Old School вобрала в себя вкусовые сочетания, пробуждающие ностальгию по временам зарождения кальянной культуры России. Линейка Crazy наполнилась неожиданными и сумасшедшими необычными сочетаниями. В линейку POP вошли популярные вкусы, известные каждому по масс-маркету.

В 2022-2023 годах компания выходит на маркетплейсы OZON и Wildberries, делая свою продукцию доступной для приобретения жителям даже отдаленных уголков страны.

В 2023 году MattPear открывает свой собственный склад в Турции и запускает фирменный сайт mattpear.store для зарубежной аудитории. Также в 2023 году выходит лимитированная модель HookahPlace Edition, приуроченная к десятилетнему юбилею сети кальянных заведений HookahPlace.

Деятельность

Основным направлением деятельности компании является производство и продажа кальянов, комплектующих и аксессуаров. Продукция бренда в России реализуется в розницу через официальный сайт компании mattpear.co, а также на площадках маркетплейсов OZON, Wildberries и eBay. За рубежом реализация продукции осуществляется через сайт mattpear.store.

В сегменте B2B MattPear сотрудничает с более чем 1000 российских партнеров, а продукция бренда широко представлена в розничных магазинах практически каждого региона России.

На 2023 год компания имеет собственных представителей в Чехии, Китае, Польше, Греции/Кипре, Турции, Великобритании. А также в странах бывшего СНГ: Грузии, Казахстане, Киргизии, Беларуси.

MattPear производит продукцию на собственном оборудовании. Металлообработка осуществляется японскими токарно-фрезерными станками Mazak, также используются токарный станок Solex, пресс ЮУМЗ, термоусадочный станок BSF и пескоструйная камера Nordberg.

Коллектив компании насчитывает более 50 человек в инженерно-техническом, производственном, ОТК, упаковочно-сборочном и маркетинговом отделах.

Опытный штат проектировщиков и инженеров в совокупности с мощной производственно-технической базой позволяет компании принимать заказы на разработку чертежей и изготовление деталей для медицины, сельского хозяйства, машиностроения и иных сфер.

Кальяны

Первый прототип кальяна MattPear, впоследствии получивший название Original появился еще в 2015 году. В этом же году несколько моделей были представлены Антону Гайворонскому в его первом в России кальянном заведении Hookah Place Лубянка. К 2016 году модель Original претерпела множество изменений и получила новое название, дошедшее и до сегодняшнего дня - Classic M.

В 2016 году сформировался модельный ряд из двух моделей.

MattPear Classic M - переработанный из модели Original и запущенный в серийное производство полноразмерный кальян, изготовленный полностью из нержавеющей стали и оснащенный фирменной технологией MattPear Port. В 2021 году модель претерпела изменения: кальян получил быстросъемное блюдце и анатомический мундштук. Наименование модели было также изменено на Classic M Plus.

MattPear Simple M - это среднеразмерный кальян с магнитными портами, изготовленный из нержавеющей стали и полиацеталя. Модель стала флагманской и получила звание “Кальян года 2016” по версии John Calliano Awards. Впоследствии данная модель завоюет звание мирового бестселлера и будет реализована тиражом около 50 000 экземпляров по всему миру. В 2022 году появилась модернизированная вертикальной продувкой и быстросъемным блюдцем версия Simple S, ставшая еще более стильной и эффектной.

В 2018 году компания представила свой компактный кальян, оснащенный системой магнитной фиксации шланга и клапана продувки - MattPear Mini M. Он стал ответом на набирающий популярность запрос рынка на компактные модели кальянов. В 2022 году модель была модернизирована за счет быстросъемного блюдца и замены съемного клапана продувки на встроенный в основание. Новая версия получила наименование Mini S.

В 2020 году компания презентовала бюджетный кальян MattPear Ready S. По исполнению, это был кальян-палка, с составной шахтой. Однако, он полностью изготовлен из нержавеющей стали и в совокупности с оптимизированной конструкцией и доступной стоимостью занял достойное место в линейке продуктов компании. Производитель предусмотрел возможность оптимизации кальяна, предложив пользователям несколько версий продукта:

Ready S Lite - самая простая и бюджетная модель.

Ready S Pro - модель с расширенной за счет разборного мундштука и мелассоуловителя комплектацией.

Также пользователям было предложено дополнить комплект кальяна фигурной вставкой шахты, которые были представлены в 4 формах.

В 2023 году ограниченным тиражом выходит лимитированная модель MattPear HookahPlace Edition, созданная к десятилетнему юбилею международной сети кальянных заведений HookahPlace. Он совместил в себе все самое лучшее: компактность Mini S, стильная шахта Ready S Art, погружная трубка со съемным диффузором от Simple S и анатомический мундштук от Classic M Plus. Все это дополнено мелассоуловителем Killer M и большой резьбовой колбой, идущими одним комплектом.

Так на 2023 год модельный ряд бренда включает в себя шесть кальянов: Simple M, Simple S, Classic M Plus, Mini S, Ready S, HookahPlace Edition.

Аксессуары

На 2023 год в линейке бренда представлено три кальянных аксессуара.

Мелассоуловитель Killer M - это устройство, собирающее сироп и частицы табака, попадающие при использовании кальяна в шахту и колбу.

Изготавливается из нержавеющей стали и представлен с двумя вариантами резьбы:

14 х 1 - совместим с кальянами Mini M, Ready S.

16 х 1 - совместим с кальянами Simple M, Classic M, Simple S, Classic M Plus, Mini S.

В 2016 году появились первые прототипы, которые по форме были схожи с грушей. В 2018 году после двух лет тестов и оптимизации аксессуар с оптимизированной формой официально поступил продажу.

Индивидуальный мундштук Persona - персональный мундштук, делающий использование кальяна еще более удобным и безопасным.

Изготовлен из нержавеющей стали и силикона, поставляется в комплекте с кожаным мундштуком. В 2021 году компания выпустила 70 латунных мундштуков Persona с гравировкой Old School. Это было приурочено к выпуску новой миксованной линейки табака MattPear. Данные экземпляры были подарены лидерам мнений кальянной индустрии.

Устройство управления жаром Kolodka. Данный аксессуар появился в 2019 году, но этому предшествовали эксперименты компании с устройством, в том числе было выпущено несколько образцов с антипригарным покрытием дна, но впоследствии от этого решения отказались.

Аксессуар разрабатывался специально для забивок в касание с табаком, имеет толстое дно, вентиляционные отверстия, не пропускающие пепел и частицы табака в чашку. Оснащается крышкой с эбонитовой рукоятью, которая меньше нагревается.

Табак MattPear

Табак MattPear - это крепкий и мягкий продукт, максимально полно отдающий ароматику при комфортном никотиновом воздействии. Основные отличительные особенности продукта:

- устойчивость к воздействию жара,

- длительное сохранение вкуса,

- комфортная крепость,

- широкая вариативность забивок.

По заявлению производителя, смесь можно забивать как в касание с источником жара, так и в отступ. При этом интересно меняется ароматика и поведение забивки. Это обусловлено применением авторских технологий обработки сырья при изготовлении продукта - DIET и ТОМЛЕНИЕ.

В 2018 году появилась первая версия табака MattPear. Для тестирования продукции компания собрала внушительную фокус-группу из представителей кальянного комьюнити. Образцы были отправлены во все крупные регионы страны. В тестировании принимали участие как профессионалы индустрии, так и рядовые потребители, что позволило собрать большой объем обратной связи от разных категорий пользователей. Данный подход к тестированию кальянного продукта был новаторским - MattPear использовали его одними из первых. Сегодня подобные тесты применяются большим количеством отечественных производителей кальянных смесей.

После оценки результатов тестирования продукт был доработан, в том числе были внедрены авторские методики обработки сырья ТОМЛЕНИЕ и DIET. Так в 2019 году появился актуальный по сей день вариант табака MattPear. В 2021 году компания выпустила три линейки готовых миксов и дополнила их в 2022-2023 годах новыми ароматами. На данный момент линейка насчитывает более 40 вкусов, каждый из которых имеет свой широкий круг почитателей.

Партнерство с Darkside

В 2019 году компания Darkside предлагает коллаборацию, подразумевающую производство табака MattPear на мощностях крупнейшего на тот момент бренда с сохранением оригинальной рецептуры. Было подписано лицензионное соглашение и продукт ушел на производство и дистрибуцию к Darkside.

В 2020 году обновленный табак MattPear через дилерскую сеть Darkside поступает в широкую продажу и завоевывает еще больший интерес аудитории.

Тесное сотрудничество компаний позволило расширить географию распространения табака MattPear и благотворно сказалось на узнаваемости продукта на территории России и стран ближнего зарубежья.

MattPear Palka

MattPear Palka - деревянная палка с нанесенным на нее логотипом и серийным номером. Маркетинговая шутка бренда, ставшая ответом на заявления комьюнити о том, что Ready S, вышедший в 2020 году - это просто “дорогая палка”.

Термин “кальян-палка” является собирательным. Им обозначают кальяны, имеющие в качестве шахты обыкновенную металлическую трубку без какого-либо декора. Ready S, по сути, и является модернизированным кальяном-палкой, но компания MattPear сумела превратить возражения по новому продукту в запоминающийся маркетинговый ход.

Для поддержания интереса к новому Ready S компания заказала серию палок из натурального бука, имеющих форму, созвучную с фирменной стилистикой Slim бренда MattPear. На изделие был нанесен логотип Palka и серийный номер.

Часть данных “палок” была реализована на фестивале JohnCalliano Festival 2020, а часть отправилась лидерам мнений кальянного комьюнити. Данный ход был по достоинству оценен аудиторией и привлек внимание к новой модели бренда.

Новаторство

Технология MattPear Port

В 2016 году MattPear запатентовали технологию магнитного соединения основания кальяна и коннектора шланга/клапана продувки. Это решение позволило устранить проблему выпадающего из порта шланга и упрощает процесс обслуживания кальяна. Новшество было с восторгом принято как в России, так и за рубежом. Сегодня множество компаний по всему миру выпускают шахты с магнитной фиксацией шланга, и это решение стало стандартом мировой индустрии.

Технология DIET

Технология DIET (Dry Ice Expanded Tobacco) - это новаторский подход к обработке сырья с использованием сухого льда (углекислоты), позволяющий увеличить впитываемость табака. Технология была заимствована из сигаретной промышленности и переработана для производства кальянной смеси специалистами MattPear. В результате такой обработки улучшается впитываемость листа, а финальный продукт дольше отдает вкус, что увеличивает продолжительность сессии. Ароматика продукта при этом получается более яркой и насыщенной.

Технология томления табака

Томление - это технология, при которой табачное сырьё не варится традиционным способом, а томится при высокой температуре в герметичной емкости. Специалисты MattPear первыми применили данный метод для создания кальянного табака. В результате был получен продукт, оказывающий мягкое никотиновое воздействие и при этом стойкий к воздействию жара.