Эта статья написана в рекламном стиле . Это не соответствует правилам Википедии . Вы можете помочь проекту, исправив текст согласно стилистическим рекомендациям Википедии .

OneTwoTrip — онлайн-сервис, где можно забронировать номер в отелях по всему миру, купить ж/д, авиа- и автобусные билеты, арендовать автомобиль и заказать экскурсию . Сервис доступен с помощью мобильного приложения для iOS и Android и сайта, а также в виде приложения в социальной сети «ВКонтакте» .

Сервис был запущен 2011 году: в мае — в тестовом режиме , а с сентября — в широком доступе . Изначально ресурс позиционировал себя как онлайн-сервис по продаже авиабилетов на регулярные пассажирские рейсы . На текущий момент клиентам доступны предложения более 800 авиакомпаний, в том числе 100 лоукостеров. В 2014 году появилась возможность забронировать отель, сейчас в базе 2 000 000 отелей, хостелов и апартаментов в 200 странах. С 2016 года можно купить ж/д билеты по России и за границу от РЖД , а с июня 2017 года тур одного из 50 туроператоров .

Сервис представлен в России , странах СНГ , Европы , Турции и США . В 2013 году WIRED включил OneTwoTrip в топ «самых горячих» проектов Москвы (России) , «Секрет фирмы» – в список «Лучших стартап-команд России» , а в мае 2014 года в топ-10 крупнейших онлайн-продавцов Рунета . В 2012 году OneTwoTrip вошел в Топ-30 (27 позиция) российских интернет-компаний по версии Forbes . В 2014 году Forbes включил OneTwoTrip в топ-5 самых активно развивающихся российских travel-сервисов по версии , а в 2016 году в рейтинг «20 самых дорогих компаний Рунета» .

Генеральный директор компании – Михаил Соколов, в августе 2015 года он сменил на этом посту основателя OneTwoTrip Петра Кутиса, одного из сооснователей сервиса anywayanyday . По данным Alexa.com на 24 ноября 2013 сайт OneTwoTrip находится на 22 726-м месте по посещаемости.

Авиабилеты

База сервиса включает предложения 800 авиакомпаний, в том числе 100 лоукостеров .

Одной из особенностей сервиса является рейтингование рейсов авиакомпаний по пятибалльной шкале. Оценка составляется на основе статистики задержек и отмен конкретного рейса, а также возраста самолёта. Также учитываются расстояния между креслами и требования к багажу. Источниками данных для рейтингов выступают аналитические отчеты авиакомпаний, анализ открытых интернет-источников (например, форумы радиолюбителей), переговоры лётчиков и диспетчеров в открытых каналах. Пользователь может выбирать из разных вариантов рейсов: «самый быстрый», «самый надежный» или «самый дешёвый» рейс, а также комбинировать рейсы разных авиакомпаний и составлять маршруты.

Поставщиками данных по авиабилетам являются авиакомпании и глобальные дистрибутивные системы GDS : Amadeus , , Galileo , Travelport , Сирена .

Большая часть операций обмена и возврата авиабилетов в OneTwoTrip автоматизирована и проходит без участия человека — с 2012 года на сайте , а с 2017 года и в мобильном приложении для iOS и Android.

Отели, хостелы и апартаменты

В базе сервиса более 2 000 000 отелей, хостелов и апартаментов в России и во всех странах мира.

Путешественники могут использовать фильтры: стоимость (за ночь или за весь период), звездность (от «без звезд» до 5-звёздных отелей), оценки гостей, условия оплаты (сразу или на месте в отеле), услуги и другие. У отелей есть десятибалльные рейтинги и отзывы гостей.

Ж/д билеты

Возможность купить ж/д билеты по России и СНГ от РЖД появилась на OneTwoTrip в 2015 году, сначала в мобильном приложении и затем и на сайте. Доступны все поезда дальнего следования по России и СНГ, включая фирменные «Сапсан», «Ласточку», «Аллегро», «Стриж» и другие. В ноябре 2017 года OneTwoTrip открыл продажу билетов на поездка, курсирующие по Европе . Проект реализован в партнерстве с международной системой бронирования Amadeus. Доступны билеты на поезда в Великобритании (Eurostar), Испании (Renfe), Италии (Trenitalia), Норвегии (NSB), Франции (SNCF), Швеции (SJ), а также билеты Thalys (по Франции, Бельгии, Германии и Нидерландам) и TGV Lyria (по Франции и Швейцарии) .

Автобусы

В феврале 2018 года сервис запустил продажу билетов на междугородние автобусы по России, СНГ и Европе. В сервисе более 50 000 автобусных маршрутов от 20 000 перевозчиков.

Аренда автомобилей

Возможность арендовать автомобиль была добавлена OneTwoTrip осенью 2015 года. Весной 2017-го OneTwoTrip перезапустил услугу, существенно расширив портфель поставщиков и их географию. Сейчас на сервисе есть предложения от 300 прокатных компаний — Avis, Hertz, Sixt, Europcar, Alamo и других — в 160 странах мира.

Экскурсии

Осенью 2018 года сервис начал предлагать клиентам экскурсии в разных городах мира . Путешественникам доступны более 11 000 вариантов в 600 городах по всему миру: это классические пешеходные и автобусные экскурсии, мини-туры на несколько дней и другие. Также доступны экзотические варианты — например, вертолетные экскурсии. В зарубежных городах доступны для бронирования русскоязычные экскурсии .

Подарочные сертификаты

Сервис предлагает подарочные сертификаты, которыми можно оплатить любые номера в отелях, авиа и жд билеты .

Программа лояльности

Участники программы лояльности могут получать и накапливать специальные бонусы— трипкоины — за совершаемые покупки и использовать их для оплаты следующих заказов . Клиент может использовать бонусы для оплаты полной стоимости или для уменьшения стоимости билетов любой авиакомпании на любое направление , а также номеров в отелях и билетов на поезда.

Совместные банковские карты

В 2012 году OneTwoTrip начал сотрудничать с «Тинькофф Банк», запустив кобрендинговую дебетовую карту. В 2014 году партнеры предложили клиентам кредитную карту для путешественников.

В 2021 году OneTwoTrip совместно с Ак Барс Банком запустил финансовый продукт ― виртуальную дебетовую банковскую карту . За покупки тревел-продуктов OneTwoTrip по «Карте с большим кэшбэком» на счёт пользователя вернётся до 15% от стоимости .

Показатели

По данным Marketing Information Data Transfer, в разгар сезона в июне 2012 года OneTwoTrip приблизился по количеству проданных билетов к ведущему на тот момент сервису Anywayanyday.com , а в июле превысил на 15 % .

В июле 2012 года компания OneTwoTrip запустила франшизу в Германии , Австрии , Швейцарии , Украине и Азербайджане .

В первые годы существования основными источниками монетизации сервиса были агентская комиссия, наценка, добавляемая к стоимости найденного билета, и бонусное вознаграждение, которое могут выплачивать авиакомпании и глобальные системы дистрибуции авиабилетов GDS . Точный размер вознаграждения определяется индивидуально . Согласно Slon.ru на август 2015 года, OneTwoTrip зарабатывает на комиссии от авиакомпаний, бонусных платежах от глобальных систем бронирования, продаже дополнительных сервисов и услуг, продаже отелей, ж/д билетов, а также за счет рекламы .

На старте работы, в августе 2011 года, средняя стоимость авиабилета на сервисе была $400. Средняя доходность сервиса с продажи каждого билета составляла 4 % .

В октябре 2012 года, по данным Ведомостей, месячный оборот сервиса составлял $36 млн . На май 2014 года, по данным «Секрета фирмы», среднемесячный оборот компании составил 1 698 млн руб . А по данным Slon.ru на август 2015 года, годовой оборот компании за 2014 год составил $450-500 млн (по среднему курсу 2014 года — 17,2-19,2 млрд рублей) .

Масштабирование

В феврале 2012 года OneTwoTrip начал сотрудничать с ГК «Связной» : на сайте «Связной Travel» продаются авиабилеты через систему OneTwoTrip. Оборот компании через «Связной Travel» составляет около 12 % всей выручки OneTwoTrip .

В июне 2012 года сообщалось о том, что OneTwoTrip запустил проект франчайзинга в Азербайджане и на Украине . По данным КоммерсантЪ в 2014 году у OneTwoTrip на покупки (билеты, отели и услуги) на зарубежных рынках приходилось 2 %, а к августу 2015 года — 10 %.

Инвестиции

Затраты на создание и запуск сервиса составили около $1 млн . Первым финансовым инвестором компании стал фонд Phenomen Ventures Дмитрия Фальковича, стоявшего у истоков Mail.ru Group . В сентябре компания объявила о привлечении от него $9 млн . В октябре 2012 в OneTwoTrip вложила международная инвесткомпания Atomico $16 млн. Создателем Atomico является сооснователь Skype — . Atomico получил миноритарный пакет в OneTwoTrip, представитель фонда вошел в совет директоров OneTwoTrip . При этом, в августе 2015 года в Slon.ru была информация о том, что «первые институциональные инвестиции были не в компанию, это был выход инвесторов» .

По информации КоммерсантЪ, в конце 2014 года акционером сервиса стал Goldman Sachs , выкупив допэмиссию на сумму $8 млн . В OneTwoTrip и Goldman Sachs этот факт не комментируют.

В конце лета 2015 года шведский инвестиционный фонд Vostok New Ventures вложил в компанию $4 млн . В августе 2016 года Vostok New Ventures инвестировал в сервис OneTwoTrip ещё $2,5 млн .

30 марта 2017 года OneTwoTrip привёк $3 млн от банка «Санкт-Петербург» . Все деньги пошли в компанию, уточнил представитель банка «Санкт-Петербург», срок инвестирования — 3-5 лет.

По официальной информации компании, на лето 2017 года в число совладельцев OneTwoTrip входят, в частности, Atomico, Vostok New Ventures, банк «Санкт-Петербург» .

Сделки вокруг компании:

25 декабря 2015 OneTwoTrip купил сервис по поиску авиабилетов Corner.

16 февраля 2017 года стало известно, что шведский фонд Vostok New Ventures (VNV, бывший Vostok Nafta) в декабре 2016 г. приобрел 7 % OneTwoTrip $5,8 млн у существующего акционера, доля инвестора в компании выросла до 14,6 % согласно годовому отчету VNV. VNV не раскрыли продавца, но сообщили, что он остался акционером OneTwoTrip.

Маркетинг

В 2012 году OneTwoTrip проводил акцию: компания скупала у пассажиров использованные посадочные талоны, предлагая взамен скидку на авиабилеты в размере 1 000 рублей. Из полученных талонов компания позднее создала арт-объект, посвященный путешествиям и путешественникам.

В декабре 2016 года OneTwoTrip открыл приём заявок на вакансию директора по отдыху. На эту должность искали человека, который будет часто путешествовать, делиться опытом, полезными советами и смекалкой, а также выполнять оригинальные задания. Согласно условиям, с выбранным кандидатом OneTwoTrip заключает годовой контракт, который включает зарплату 150 000 рублей в месяц, ежемесячный бюджет на путешествия до 250 000 рублей и 30 дней оплачиваемого отпуска в офисах OneTwoTrip и компаний-партнеров. Для подачи заявки не требовалось резюме. Соискателям необходимо было выложить в социальные сети приветственный пост с фото или видеороликом и необходимыми хештегами.

Всего на вакансию откликнулось более 10 тысяч человек, охват в соцсетях составил более 25 тысяч постов. Для продвижения вакансии OneTwoTrip использовали собственные каналы и бесплатные возможности на медиа-площадках, а также упоминания в СМИ. Информация о вакансии директор по отдыху выходила в таких СМИ, как газета Metro , Lenta.ru , «Моя планета» , National Geographic , Men’s Health , «Собеседник», телеканалы «Москва-24» и РЕН ТВ . После трёх месяцев сбора заявок и последующего отбора OneTwoTrip наняли сразу двух директоров по отдыху: Евгения Трофимчука и Алексея Кирьянова.

В апреле 2018 года компания запустила проект «Авантюра», с помощью которого туристы смогут попасть за границу по заранее неизвестному маршруту. .

Изначально основными источниками монетизации сервиса были агентская комиссия, наценка, добавляемая к стоимости найденного билета, и бонусное вознаграждение, которое могут выплачивать авиакомпании и глобальные системы дистрибуции авиабилетов GDS . Точный размер вознаграждения определяется индивидуально.

У OneTwoTrip есть сервис организации командировок для корпоративных клиентов OneTwoTrip for Business .

Примечания

Ссылки

• Официальный сайт
• // Аналитическая программа «Рунетология»