Стив Бланк ( англ. Steve Blank родился в 1953 году) — известный американский предприниматель, создатель восьми успешных стартапов , «Крестный отец Кремниевой долины»" , автор методики развития клиентов ( англ. Customer Development methodology), которая легла в основу концепции бережливого стартапа , автор популярных книг, посвященных стартапам, преподаватель ведущих американских университетов.

Ранние годы

Стив Бланк родился в семье еврейских иммигрантов, которые держали небольшой продуктовый магазин в районе . Мать была родом из-под Вильнюса и прибыла в США девятилетним ребёнком в 1919 году; отец эмигрировал из Польши в середине 1930-х годов. Детей — Стивена и его старшую сестру — растила мать. Отец оставил семью, когда Стивену было шесть лет.

Родители Бланка, не получившие высшего образования, хотели, чтобы их сын окончил колледж.

Стив Бланк поступил в Мичиганский университет , но бросил учёбу после первого же семестра и автостопом добрался до Майами , где устроился на работу в Международном аэропорту Майами — грузил на борт скаковых лошадей.

Работая в аэропорту, Бланк проявил интерес к авиационной радиоэлектронике, который позже реализовал, вступив в начале 1970-х в ВВС .

Военная карьера привела его в Таиланд во время Вьетнамской войны , где полтора года он в возрасте 20 лет руководил командой из 15 радиотехников.

Демобилизовавшись, Бланк переехал в Пало-Альто , город, получивший впоследствии известность как центр Кремниевой долины .

Карьера

Бланк переехал в Кремниевую долину в 1978 году, в самом начале делового бума. . Его первым местом работы стал стартап ESL. Компания помогала правительству разбираться в советских технологиях и военных разработках во время Холодной войны .

За свою 34-летнюю карьеру Бланк основал или работал на самые разные хай-тек компании. Четыре из них стали публичными . В том числе Zilog , MIPS Computers , , , и .

Сегодня Бланк состоит в совете директоров как общественных организаций Macrovision/Rovi и Immersion Corporation, так и частных компаний. Он продолжает инвестировать и консультировать стартапы Кремниевой долины, например Udacity и .

E.Piphany

В 1996 году Бланк основал свой восьмой и последний стартап — , предоставлявший услуги по CRM (управление взаимоотношениями с клиентами), и ушел в отставку в сентябре 1999 года, как раз перед выходом компании на IPO . В 2005 году E.piphany была приобретена за $329 млн.

Разработанные компанией программные продукты позволяли извлекать информацию о клиентах из баз данных и хранить данные на веб-браузере .

Методика развития клиентов

В 1990-х Бланк разработал ( англ. Customer Development methodology) . Методика основана на необходимости поиска равновесия между развитием продукта и установлением максимального полного взаимопонимания с клиентами .

Бережливый стартап

Методика развития клиентов стала краеугольным камнем движения «Бережливый стартап», популяризованного Эриком Рисом , которого Стив Бланк назвал «лучшим студентом, который у меня когда-то был» . Рис интегрировал методику развития клиентов в систему бережливого стартапа в качестве одного из базовых элементов .

Библиография

• Стив Бланк. Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов = The Four Steps to the Epiphany. — М. : Альпина Паблишер , 2014. — 368 с. — ISBN 978-5-9614-4645-6 .

• Стив Бланк, Боб Дорф. Стартап. Настольная книга основателя = The Startup Owner's Manual. — М. : Альпина Паблишер , 2014. — 616 с. — ISBN 978-5-9614-4538-1 .
• Steve Blank. Not All Who Wander Are Lost. — Cafepress.com, 2010. — ISBN 978-0976470748 .

Блог

Бланк ведет блог , в котором пишет о разных аспектах предпринимательства . В 2012 году его блог попал в десятку блогов обязательных для прочтения любому бережливому стартаперу, составленную сайтом Welovelean.com.

Бланк также раз в неделю пишет в блог «Акселераторы», Wall Street Journal и время от времени публикует материалы в Forbes , the Huffington Post и для японской .

Преподавание

Стив Бланк учит предпринимательству студентов и младших, и старших курсов. Он преподает в таких вузах, как Стэнфорд , Школе бизнеса Хааса ( англ. Haas School of Business), Калифорнийском университете в Беркли , Калифорнийском технологическом институте и в Колумбийском университете . Его курсы обычно посвящены методике развития клиентов .

Общественная деятельность

Бланк является комиссаром прибрежной комиссии Калифорнии, государственного органа, который регулирует использование земли и общественный доступ на калифорнийском побережье. Он также является членом консультативной группы экспертов Калифорнийского совета по защите океана . Является членом совета директоров экологической организации California League of Conservation Voters.

Отличия и награды

В 2009 году Стив Бланк получил награду Стэнфордского университета за обучение студентов бакалавриата в области менеджмента и техники . В этом же году Silicon Valley Mercury News включили его в десятку самых влиятельных людей Силиконовой долины . В 2010 году Бланк получил награду Эрла Ф. Чейта ( англ. Earl F. Cheit) за выдающееся преподавание в бизнес-школе Хаас, университет Беркли. В 2012 году журнал The Harvard Business Review назвал Стива Бланка одним из 12 Мастеров инноваций, а CNBC отметила его как одного из 11 выдающихся предпринимателей, обучающих следующее поколение" .

Личная жизнь

Женат на Элисон Эллиотт, две дочери Кэти и Сара, живёт в Силиконовой долине .

Примечания

Ссылки

• от 2 мая 2014 на Wayback Machine
• от 2 июля 2020 на Wayback Machine
• от 10 октября 2017 на Wayback Machine
• от 6 января 2014 на Wayback Machine
• от 19 мая 2015 на Wayback Machine
• от 26 апреля 2016 на Wayback Machine
• от 15 июля 2018 на Wayback Machine