Дэ́вид Кла́ренс Маккле́лланд ( англ. David Clarence McClelland ; 20 мая 1917 — 27 марта 1998 ) — американский психолог , автор теории потребностей , разработчик новой методики оценки для тематического апперцептивного теста , профессор психологии .

Биография

Дэвид Кларенс Макклелланд родился 20 мая 1917 года в городе Маунт-Вернон , штат Нью-Йорк . В 1938 году окончил Уэслианский университет со степенью бакалавра психологии. В 1939 году получил степень магистра в Миссурийском университете . Докторскую диссертацию защитил в 1941 году в Йельском университете . Одним из научных руководителей Макклелланда был Кларк Халл .

По окончании обучения Макклелланд работал в Коннектикутском колледже , а затем профессором в Уэслианском университете . В 1956 году Макклелланд становится профессором Гарвардского университета и остаётся в этой должности до отставки в 1987 году. После этого он принимает должность почётного профессора в Бостонском университете , в которой остаётся до конца жизни .

Макклелланд опубликовал несколько книг, в том числе «Мотивация достижения» ( англ. The Achievement Motive ) и «Общество достижения» ( англ. The Achieving Society ). В 1958 году он получил грант Гуггенхайма .

В 1963 году Дэвид Макклелланд создаёт компанию McBer , оказывающую консультационные услуги в подборе и обучении персонала. В том же году ( англ. ) принимает его предложения по улучшению мотивации учащихся. в 1973 году Макклелланд публикует в журнале American Psychologist статью с критикой IQ-тестов и личностных тестов, доказывая их низкую эффективность и предлагает взамен оценку компетенций . Эта методика впоследствии стала стандартной во многих компаниях .

Научные идеи

В 1940-е годы Дэвид Макклелланд с помощью тематического апперцептивного теста , созданного в 1930-е годы Генри Мюрреем и , изучал человеческие побуждения и выделил три группы первостепенных мотивов:

• мотивацию достижения ;
• ;
• .

Дальнейшие исследования показали, что мотивированность работника важнее имеющихся у него практических навыков. Обучение мотивированного сотрудника приносит лучший результат, что нашло отражение во фразе:

Даже индюка можно научить лазить по деревьям, но лучше все-таки для этих целей нанять белку.

Оригинальный текст (англ.)

You can teach a turkey to climb a tree, but it is easier to hire a squirrel.

— Крис Дайсон

Также Макклелланд пришёл к гипотезе, что мотивация достижения лежит в основе экономического процветания. Это мнение было изложено в работе «Общество достижения» .

Личная жизнь

Дэвид Макклелланд был женат дважды. Первая жена, Мэри Шарплесс-Макклелланд, умерла в 1980 году; вторая, Мэриан Адамс-Макклелланд, осталась вдовой. Также имел пять дочерей: Кэтрин, Сара, Джейбез, Майра, Аша — и двух сыновей: Николас, Марблхед .

Избранная библиография

• Personality (1951)
• «Мотивация достижения» ( англ. The Achievement Motive , 1953)
• «Общество достижения» ( англ. The Achieving Society , 1961)
• The Roots of Consciousness (1964)
• Toward A Theory Of Motivation Acquisition (1965)
• Power: The Inner Experience (1975)
• Managing Motivation to Expand Human Freedom (1978)
• «Мотивация человека» ( англ. Human Motivation , 1987)

Примечания