ARPPU ( англ. Average revenue per paying user , средняя выручка на одного платящего пользователя) — показатель, используемый в основном в приложениях и играх с бесплатной или условно-бесплатной схемой монетизации, показывающий лояльность аудитории к ценам , установленным в проекте.

Формула расчета

Средняя выручка на одного платящего пользователя рассчитывается по следующей формуле:

${\displaystyle ARPPU={\frac {\text{Выручка}}{\text{Число пользователей, совершивших оплату}}}}$

Отличие ARPPU от ARPU

Следует отличать показатели ARPU и ARPPU. Они оба являются показателями монетизационной эффективности проекта, однако ARPU относится вообще ко всем пользователям за рассматриваемый период, а ARPPU - только к тем пользователям, которые совершили оплату.

Отличие ARPPU от среднего чека

Средний чек и ARPPU - разные показатели. Средний чек рассматривает отношение дохода ко всем транзакциям за определённый период, в то время как ARPPU рассматривает отношение дохода к числу пользователей, совершивших оплату в определённый период. Поэтому вполне вероятна ситуация, при которой один и тот же пользователь может совершить сразу несколько покупок в контрольный период.

Пример расчета

Допустим, издатель мобильного приложения-игры за один месяц получил $1 000 выручки. За этот месяц приложением воспользовались 5 000 уникальных пользователей, при этом 250 внутриигровых покупок сделали 200 человек. Показатели ARPU, ARPPU и средний чек будут рассчитываться следующим образом:

• ARPU = $1 000 ÷ 5 000 пользователей = $0,2
• ARPPU = $1 000 ÷ 200 платящих пользователей = $5
• Средний чек = $1 000 ÷ 250 покупок = $4

Литература

• Timothy Victor Fields. Game Industry Metrics Terminology and Analytics Case Study // / Seif El-Nasr Magy, Drachen Anders, Canossa Alessandro. — Springer , 2013. — С. 60. — ISBN 978-1-4471-4769-5 .