Речевое воздействие (англ., нем.: рersuasion) – воздействие на поведение, установки, оценки индивида и/или группы лиц средствами языка. Изучается как комплексное явление, как взаимодействие языковых и социальных феноменов в связке «язык-общество». Речевое воздействие рассматривается в современных научных концепциях об эффективном речевом общении, в рамках таких научных дисциплин как риторика (классическая и неориторика), теория аргументации, теория коммуникации, социология, психология, психолингвистика. Использования языка рассматривается как одно из средств осуществления власти в обществе . Через анализ языкового выражения вскрываются социальные и идеологические интересы, оценки и позиции использующего язык человека/группы лиц. Воздействие на воспринимающее сознание может оказываться особым речевым формулированием, нацеленным на внедрение в сознание другой личности определённых оценок, мнений, отношений. Это происходит не всегда прямо и необязательно связано с ложным, искажающим факты изложением.

Формы и типы речевого воздействия

Речевое воздействие типично для социальных практик и типов дискурса , в которых установка на воздействие является доминантной: политика, коммерческая и социальная реклама, СМИ , дискурс потребления.

В области политики (в политическом дискурсе) речевое воздействие реализует задачу создания средствами языка выгодного определенной социальной группе видения реальности, в котором утверждаются «свои» мнения и оценки, формулируются «свои» ценности, признаются «своими/друзьями» одни социальные группы и возводятся в статус «врагов» другие .

Различные аспекты речевого воздействия следует дифференцировать в широком контексте смежных понятий: аргументация, психологическое и речевое манипулирование, нейролингвистическое программирование

Речевое воздействие осуществляется в разных формах: как прямое, скрытое (латентное) воздействие, аргументация , речевая манипуляция, суггестия , персуазивность .

Как особую разновидность речевого воздействия рассматривают манипуляцию – речевое воздействие, направленное на неявное побуждение адресата к совершению определённых действий; как скрытое внедрение в его сознание желаний, отношений, установок, служащих осуществлению интересов отправителя сообщения, которые необязательно совпадают с интересами адресата. Цель речевой манипуляции – склонить манипулируемое лицо (адресата) к тому, чтобы принять определенные высказывания за истинные без учёта всех аргументов.

Средства речевого воздействия

К типичным приемам речевого воздействия относятся:

• использование импликатур , пресуппозиций ;
• широкое использование оценочной лексики, в т.ч. эвфемизмов и дисфемизмов;
• опора на стереотипы; ключевые слова, ярлыки;
• манипулирование ролями субъекта и объекта действия.

Как один из действенных факторов воздействия в современных концепциях рассматривается формат или канал коммуникации. В концепции российского лингвиста Чернявской Валерии Евгеньевны показана взаимосвязь медиального аспекта, т.е. коммуникативного канала и воздействующего эффекта сообщения, эмоционально-оценочного отношения адресата к предмету сообщения. Медиальный аспект рассматривается как фактор продвижения продукта/услуги. Воздействующий эффект высказывания/текста учитывается в современных правовых отношениях в обществе, осуществляется лингвистическая экспертиза как исследование продуктов речевой деятельности.

См. также

• Вербальная самозащита

Источники

Литература

• Ивин А.А. Риторика: искусство убеждать. - М., 2002.
• Чернявская В.Е. Дискурс власти и власть дискурса. Проблемы речевого воздействия. — М.: Флинта, Наука, 1-е изд. 2006; 2-е изд. 2014. — ISBN 5-89349-987-5 .
• Чернявская В.Е., Молодыченко Е.Н. Речевое воздействие в политическом, рекламном и интернет-дискурсе: Учебник для магистратуры.. — М.: ЛЕНАНД, 2017. — ISBN 978-5-9710-4630-1 .
• Чернявская В.Е. Текст в медиальном пространстве. — М.: URSS, 2013. — ISBN 978-5-397-04051-8 .
• Чернявская В.Е. Лингвистика текста. Лингвистика дискурса. — М.: URSS, 2013. — ISBN 978-5-9710-0917-7 .
• Blakar R.M. Language as a means of social power // Pragmalinguistics. The Hague Paris. 1979.
• Van Dijk, T.A. Discourse and Manipulation // Discourse & Society. - Vol. 17. 2006.

Для улучшения этой статьи желательно : Оформить статью по правилам . Исправить статью согласно стилистическим правилам Википедии . Найти и оформить в виде сносок ссылки на независимые авторитетные источники , подтверждающие написанное . После исправления проблемы исключите её из списка. Удалите шаблон, если устранены все недостатки.