Монетизация программного обеспечения — стратегия, используемая компаниями-разработчиками программного обеспечения и поставщиками устройств (особенно IOT ) для увеличения прибыли от их программного обеспечения. Лицензирование программного обеспечения этой стратегии позволяет компаниям-разработчикам программного обеспечения и поставщикам устройств одновременно защищать свои приложения и встроенное программное обеспечение от несанкционированного копирования , распространения и использования, а также получать дополнительные доходы с помощью различных способов ценообразования и упаковки. Независимо от того, размещено ли программное приложение в облаке , встроено ли в аппаратное обеспечение или установлено локально, монетизация программного обеспечения может помочь компаниям извлечь максимальную ценность из своего программного обеспечения. Другим способом монетизации программного обеспечения может быть встроенная реклама и различные способы компенсации, доступные издателям программного обеспечения. Pay-per-install (PPI), например, создаёт доход, объединяя рекламные программы с бесплатными или условно-бесплатными приложениями.

Для наиболее эффективной монетизации ПО необходимо решить множество задач — из каких наборов модулей будут состоять типовые продукты , какие лицензионные ограничения к ним будут применяться, как ограничения будут контролироваться, на каком носителе клиент будет получать лицензию , как вести учет выданных лицензий, как их обновлять, как построить процесс при продаже через дистрибьюторов , как собирать статистику использования продукта и многое другое.

Можно выделить несколько ключевых факторов для обеспечения успешной монетизации ПО:

• эффективность компоновки предложения из отдельных модулей
• защита продукта от взлома
• установка и управление лицензионными ограничениями
• сбор статистики для дальнейшего развития продукта

История термина

Термин “монетизация программного обеспечения” стал активно употребляться в сфере информационной безопасности с 2008 года , но точное его происхождение неизвестно. Изначально он использовался для определения ценности лицензирования для cloud-hosted приложений , позже распространился на встроенное и локальное программное обеспечение. На данный момент "монетизация программного обеспечения" как термин широко применяется в решениях по лицензированию, защите и управлению правами на программное обеспечение.

Термин также используется в области цифровой рекламы применительно к решениям, которые увеличивают доход за счет установки, трафика, медийной рекламы и поиска.

Компоновка программного обеспечения

Практически любое ПО имеет несколько версий под различные цели. Они отличаются набором доступной функциональности, моделям лицензирования и цене. Для подбора оптимальной компоновки программного обеспечения следует обратить внимание на:

• универсальность продукта

• гибкость модели лицензирования
• адаптивность бизнес-модели .

Защита программного обеспечения

Для эффективной монетизации программного обеспечения качественной его защиты имеет критическое значение. Появление пиратских копий — прямой убыток компании, а кража непосредственно самого программного кода полностью сводит на нет уникальность всех технологических новинок реализованных компанией-разработчиком. Помимо этого, неспособность защитить свои разработки портит репутацию и самой компании.

Управление лицензиями

Лицензирование продуктов должно легко сочетаться с его компоновками и ценообразованием, быть прозрачным для пользователей и достаточно гибким для быстрого внесения необходимых изменений, как со стороны компании так и конечных пользователей. Организация эффективного управления монетизацией программного обеспечения зависит от трех факторов: централизация, автоматизация и поддержка пользователей. Все перечисленные факторы сочетаются в уже имеющихся на рынке решениях для монетизации ПО. Их использование позволяет избежать ошибок вызванных человеческим фактором, создавать отчетность об уже выданных лицензиях и отслеживать тренды среди клиентов.

Отслеживание использования программного обеспечения

Отслеживание объемов использования продукта позволяет получить коммерчески значимую информацию, которая необходима чтобы:

• Отслеживать соблюдение лицензионных ограничений и строить детальные отчеты;
• Оптимизировать инвестиции в развитие продукта с учетом реальной статистики использования этого продукта конечными пользователями;
• Автоматизировать процессы маркетинга и продаж программного обеспечения;
• Определять наиболее перспективные ниши для дальнейших инвестиций и развития продукта.

Отслеживание использования ПО позволяет подобрать наиболее эффективные подходы к ценообразованию, компоновке и маркетинговым решениям для продукта, основываясь на реальных данных и поведении пользователей.

Примечания