Партизанский маркетинг ( англ. guerrilla marketing ) — малобюджетные способы рекламы и маркетинга , позволяющие эффективно продвигать свой товар или услугу, привлекать новых клиентов и увеличивать свою прибыль, не вкладывая или почти не вкладывая денег. Поэтому партизанский маркетинг называют также «малобюджетным маркетингом» или «малозатратным маркетингом».

Целью партизанского маркетинга является предоставление информации о товаре либо услуге таким образом, чтобы воздействовать на процесс принятия решений потенциальными покупателями.

История и описание

Само понятие «партизанский маркетинг» ввёл в обиход и подвёл под него теоретическую базу американский рекламист Джей Конрад Левинсон , в прошлом креативный директор рекламного агентства «Лео Бернетт», опубликовав в 1984 году книгу под таким названием. Книга была адресована малому бизнесу и посвящёна малозатратным способам рекламы. Термин с тех пор стал популярен, хотя Левинсон не дал определения термина «партизанский маркетинг».

Подход, предложенный Левинсоном, сводился в основном к использованию дешёвых рекламоносителей: визитные карточки , листовки , вывески , буклеты , открытки и т. п. — взамен дорогостоящих. Автор также давал множество приёмов и уловок, позволяющих поднять эффективность такой рекламы и выжать из неё максимальный результат.

В более поздних книгах Левинсона и его коллег набор инструментов партизанского маркетинга был расширен, в том числе и бесплатными способами продвижения: написание статей для тематических журналов , выступления на общественных мероприятиях, выстраивание отношений с клиентами и т. п. В качестве важного принципа было выделено также партнёрство с другими бизнесменами.

В настоящее время к партизанскому маркетингу обычно также относят ряд методов рекламы, которые не входят в официальные списки Левинсона, но отвечают основному принципу партизанского маркетинга — доступности для фирм с небольшим рекламным бюджетом. Среди таких методов — « вирусный маркетинг », « эмбиент медиа », « скрытый маркетинг », « сарафанное радио », «эпатажный маркетинг» и другие.

См. также

• Рекламная кампания

Литература

• Jay Conrad Levinson. . — Houghton Mifflin Harcourt, 1985. — 226 p. — ISBN 978-0395353509 .
• Jay Conrad Levinson, Paul R. J. Hanley. . — Piatkus Books, 2005. — 192 p. — ISBN 978-0749926113 .
• Jay Conrad Levinson, Al Lautenslager. Guerrilla Marketing In 30 Days. — Entrepreneur Press, 2006. — 180 p. — ISBN 978-1599180434 .
• Иванов А. Н. Бесплатная реклама: результат без бюджета. — М. : Альпина Паблишер , 2010. — 206 с. — ISBN 978-5-9614-1218-5 .
• Джей Конрад Левинсон . Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах. — М. : Манн, Иванов и Фербер , 2012. — С. 432. — ISBN 978-5-91657-485-2 .
• Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии. — М. : Манн, Иванов и Фербер, 2012. — 320 с. — ISBN 978-5-91657-259-9 .
• Без бюджета. 57 эффективных приемов маркетинга. — М. : Манн, Иванов и Фербер, 2009. — 306 с.
• Пармар А . НЕОТОМ. Прикладной учебник по партизанскому маркетингу. - М: Снежный Ком М, 2020 - 464с. - ISBN 978-5-6044966-1-9

Ссылки

• от 7 декабря 2017 на Wayback Machine (англ.)