« Светофóр » — российская розничная сеть супермаркетов - магазинов бросовых цен . По итогам 2020 года входит в семёрку крупнейших торговых сетей России с товарами повседневного спроса (по обороту, по числу магазинов сеть в первой пятёрке, по региональному охвату на первом месте — 76 регионов ).

Компания вошла в рейтинг журнала Forbes «200 крупнейших частных компаний России 2021», где заняла 52 позицию с выручкой 188,7 млрд рублей.

Формат магазина уникален для больших торговых сетей: типичный «Светофор» расположен в небольшом помещении в (обычно до 1500 м², магазины компании в более просторных зданиях, от 2500 м², имеют другое название, « Маяк ») на окраинах города с минимальной отделкой, палетной выкладкой товара, небольшим штатом (10 человек на магазин с площадью 1000 м²). Благодаря крайней экономии, цены в магазине ниже, чем у конкурентов . Первоначально рассчитанные, по-видимому, на беднейшие слои населения России, магазины популярны у среднего класса .

История

Семья Шнайдер (братья Сергей 1966 года рождения и Андрей 1974 года рождения и их мать Валентина) до «Светофора» владела оптовой компанией по продаже пива и слабоалкогольных напитков «Ленком», сетью пивных магазинов «Напильник» и отличается скрытностью (у компании нет отдела по связи с общественностью , владельцы не дают интервью и не стремятся общаться с другими участниками рынка) , потому в источниках история компании излагается в основном со слов её бывших сотрудников и контрагентов .

Первый магазин был открыт Шнайдерами в 2009 году в Красноярске ( заём был получен у Сбербанка ); идея, по словам бывшей сотрудницы, а также руководителя другой сети, принадлежала Сергею, который вдохновился примером (раннего) Вол-Марта ( Walmart ), но пошёл гораздо дальше С. Уолтона . С тех пор «Светофор» развивался, однако финансовые трудности в 2014 году вынудили владельцев закрыть часть магазинов. В 2023 году число магазинов приближалось к трём тысячам .

Международная экспансия «Светофора» проходит с 2017 года в Белоруссии , Казахстане (на март 2022 года сеть в стране насчитывает 36 магазинов) , Украине и под торговой маркой « Mere » сеть работает в странах ЕС: Германия (к 2021 году открылось 4 магазина , конкуренты ( Альди и Лидл ) не воспринимали Mere как угрозу ), Латвия , Литва , Польша , Румыния , а также в Сербии и Китае .

Организация торговли

Магазины сети обычно находятся в местах, непривлекательных для конкурентов, вдали от жилых массивов с расчётом на покупателя, приезжающего на велосипеде, на общественном транспорте или собственном автомобиле (от арендодателя требуется сравнительно большая парковка ), хотя к 2020 году магазины стали появляться и в более привычных местах. Магазины сети располагаются на значительном расстоянии друг от друга (не менее 3 километров) с тем, чтобы выручка составила около 30 миллионов рублей в месяц (в диапазоне 10-50 миллионов рублей). Типичный магазин изнутри представляет собой бетонную коробку без какой-либо попытки оформить её под традиционный магазин , по сути это склад с товарами на поддонах (палетах) и кассовыми аппаратами. Такой подход позволяет добиваться ставок аренды в несколько раз ниже, чем у конкурентов («Светофор» может также уступить собственнику помещения процент с оборота, но не более 2 %) .

«Светофор» проводит жёсткую политику и по отношению к поставщикам, либо используя малоизвестные торговые марки, либо получая существенные скидки от крупных поставщиков. Для последних сеть привлекательна тем, что из-за узкого ассортимента продажи избранного сетью товара будут непропорционально высокими по сравнению с сетями, предоставляющими покупателю больше выбора. «Светофор» использует и другой традиционный для подобных сетей (но уникальный в России) подход — широкое использование товаров, которые производители готовы «слить» по сниженной цене (например, из-за истекающего вскоре срока хранения) .

Условия сотрудничества с Mere еще жестче. Цена товара вместе с доставкой в магазин должна быть на 20-30% ниже, чем у конкурентов (по сравнению с известными брендами с репутацией разница должна составить 50%). Поставщик должен доставлять товар в каждый магазин своими силами и за свой счет, обеспечивать возможность возврата 100% непроданных товаров и нести ответственность за оформление провоза импортной продукции через таможню.

Интернет-магазин

В апреле 2021 года «Светофор» планировал открыть интернет-магазин с доставкой силами партнёра «Яндекс. Доставка». Планировалось доставлять товары за 100—200 рублей в регионах и за 150—400 в Москве и Санкт-Петербурге .

Примечания

Литература

• Панкратова И., Хохлов О. (2021-04-20). . The Bell .
• Полякова В. // РБК , 22 апреля 2021 года.
• Ганжур Е. Зелёный сигнал: Семья из Красноярска строит одну из крупнейших в России сеть дискаунтеров «Светофор» // Форбс.ру . — 2017. — 27 ноября.
• Нормова Т. А., Ильина В. С., Щанкин Д. О. // Вестник Академии знаний. 2020. № 3 (38).
• // Форбс.ру

• Eve Watson. // Plymouth Herald, 14 мая 2021 года. (англ.)
• . Немецкая волна (англ.) .