Пи́тчинг ( англ. pitch — выставлять на продажу) — устная или визуальная презентация кинопроекта с целью нахождения инвесторов , готовых финансировать этот проект . Идею фильма или сериала обычно защищает сценарист , режиссёр , продюсер или представитель студии .

Pitch является сокращением от англ. sales pitch ( ), что является одной из техник продаж . Питчинг используется на разных стадиях кинопроизводства от кастинга до дистрибуции . Для потенциального инвестора собирается пакет с информацией о проекте, такой как сценария и бюджет . Кроме этого могут сниматься независимые , чтобы лучше визуализировать задумку авторов и показать серьёзность их намерений .

Материалы к питчингу готовятся на основе литературного сценария и раскадровки . Например, Джеф Марш и Дэн Повенмайр , авторы идеи мультсериала « Финес и Ферб » пришли на студию The Walt Disney Company с раскадровкой, которую представили в виде из последовательности рисунков со звуковыми эффектами , озвучкой и закадровым голосом . После чего получили одобрение на создание мультфильма .

Телевизионные питчинги могут проводиться телеканалами или продюсерскими компаниями . Некоторые каналы предлагают участникам питчинга внедрять в их идеи определённых персонажей для поднятия рейтингов .

История

В мире

Сейчас питчинг в Европе является индустриальным инструментом для , на фестивалях является одним из средств поиска зарубежных партнёров ^{[ источник не указан 1278 дней ]} . В США питчинг — это в первую очередь презентация идеи сценариста перед голливудскими продюсерами .

В России

Впервые в России продюсерский питчинг состоялся в 2007 году в рамках фестиваля « Кинотавр » .

С 2011 года питчинг документальных проектов проходит на фестивале « Артдокфест ». Также питчинги с участием сценаристов, продюсеров и режиссёров, проходят во ВГИК на ^{[ прояснить ]} . В июне 2013 года питчинг в рамках 35-го Международного Московского Кинофестиваля провёл Молодёжный центр Союза Кинематографистов России .

18 апреля 2015 года прошёл первый питчинг игровых проектов Teamwriting Insight , организованный компанией . В мероприятии приняло участие более 30 представителей российских продюсерских компаний. Второй питчинг Teamwriting Insight состоялся 16 апреля 2016 года, третий — был запланирован на апрель 2017 года . Статистика продаж сценариев, презентуемых в финале питчинга, имела на 2016 год положительную динамику ).

Виды питчинга

Сценарный

Сценарный питчинг — презентация сценариста , который хочет продать свой сценарий продюсерам ^{[ источник не указан 1278 дней ]} .

Продюсерский

Продюсерский питчинг — это поиски целенаправленного финансового партнёрства до стадии производства ^{[ источник не указан 1278 дней ]} .

Цель проведения питчинга

Для режиссёра

Цель сценариста или режиссёра — воплотить свою идею в реальность в виде фильма. И показать готовую работу как можно большему числу зрителей ^{[ источник не указан 1278 дней ]} .

Для продюсера

В качестве продюсера на питчинге могут быть инвесторы , , , кинодистрибьюторы , представители фестивалей . Один из важнейших аспектов кинопроизводства, являющегося разновидностью коммерции — возможность получения прибыли и размеры вложенных средств ^{[ источник не указан 1278 дней ]} . Режиссёру необходимо найти такие частные фирмы или государственные структуры, которые были бы заинтересованы в данных инвестициях . Продюсер часто сам выбирает или заказывает сценарий , приглашает режиссёра , участвует в подборе актёров ( кастинге ) ^{[ источник не указан 1278 дней ]} .

Во время презентации проектов продюсер отвечает для себя на ряд вопросов:

1. Возможно ли успешно продать концепцию этого проекта?;
2. Подходит ли эта история для какого-то конкретного ?;
3. Нравится ли мне история настолько, что я потрачу два года своей жизни на производство фильма? (если речь идёт о полном метре);
4. Могу ли я чётко объяснить, почему верю, что этот проект принесёт прибыль ?;
5. Способен ли этот проект привлечь хороших актёров и дополнительные ?;
6. Не испортит ли этот проект мою репутацию ?;

Задача режиссёра — ответить на эти вопросы продюсера в ходе своего выступления .

Этапы питчинга

Этот раздел не завершён . Вы поможете проекту, исправив и дополнив его.

Прежде чем приступить к питчингу, автор должен спросить себя — точно ли он хочет снимать этот фильм и для какого он это делает. Наиболее частой ошибкой режиссёров на защите является пересказ сценария . Важно интересно и кратко рассказать историю через тему и персонажей . Хорошая презентация представляет собой подобие захватывающего трейлера , только с развязкой , после просмотра которого захочется посмотреть весь фильм целиком ^{[ источник не указан 1278 дней ]} .

• Перед участием в питчинге следует подготовить литературный сценарий , логлайн , , список персонажей , список локаций .
• Затем выбрать подходящий по направлению питчинг. Ознакомиться со списком жюри, понять их пристрастия, манеру общения, любимые жанры, чтобы быть готовым к их вопросам.
• Провести мозговой штурм , высказав возможные варианты выступления на питчинге.
• Подготовить и отрепетировать речь , как ораторы конференции Ted . Использовать человеческие фразы и обороты, употребляемые в устной речи , чтобы слушателям было проще воспринимать услышанное.
• Придумать шутки или импровизацию , как на стендапе . Чтобы расположить к себе слушателей, создать о себе хорошее впечатление.
• Подготовить слайд-шоу , выбрать крупный контрастный шрифт , чтобы даже зрители с плохим зрением при ярком солнце из окна увидели текст на экране. Все слайды оформляйте в одном фирменном стиле . Используйте минимум текста. Потому что неудобно одновременно слушать одно и читать другое. А повторять много одинакового текста не имеет смысла.
• Провести несколько репетиций в спокойном темпе. Засечь время. Рассчитать так, чтобы в запасе оставалось 30 секунд на непредвиденные обстоятельства.
• Подготовить визитки и раздаточный материал с информацией о проекте, себе и контактами.
• Посмотреть отечественные и иностранные фильмы в этом же жанре . Понять их плюсы и минусы, чем обоснован их успех у зрителей и в прокате .
• Подготовиться к возможным вопросам.
• Принять участие в подготовительном тренинге питчинга.
• Хорошо одеться соответственно месту .
• Заранее прийти, посмотреть место, освоиться, проверить презентацию .

Выступление

Обычно выступление длится 3-10 минут. Продюсерами запоминается чёткая речь, которая при этом наполнена положительными эмоциями , в меру ярким содержанием с необычной презентацией. Надо сосредоточиться на всех плюсах проекта, которые определяют стиль, выгодно отличают идею от других. И которыми можно гордиться. Ваше выступление должно дать жюри ответы на вопросы что, как и зачем? Смысл должен передаваться доходчиво и образно, кратко и понятно, а не скороговоркой или монотонно. Речь необходимо выучить заранее, выступать перед аудиторией стоя, без подглядывания в шпаргалки и листы. Не быть голословным в своём рассказе и ответах. Покажите, что в первую очередь вы хотите донести свою идею до зрителя, а уже потом думаете о заработанных деньгах. Продемонстрируйте, что вы адекватны и знаете чего хотите .

Выступление имеет следующую структуру ^{[ источник не указан 1278 дней ]} :

• Приветствие
• Название проекта
• Представление тех, кто вышел на сцену. Продюсер , сценарист , режиссёр , актёры , герои документального фильма
• Причина и цель участия в данном питчинге
• Демонстрация трейлера или сизла (30-60 секунд)
• Рассказ о проекте, сопровождающийся слайд-шоу (2-5 минут).
  • Логлайн
  • Жанр и настроение, мир и правила игры
  • Персонажи
  • Завязка
  • Второй акт
  • Знаковые сцены
  • Потрясение
  • Развязка
• Дополнительная информация о проекте (1-5 минут)
  • Хронометраж
  • Актёрский состав ( )
  • Творческая группа (Режиссёр, оператор)
  • Бюджет ( производство , маркетинг )
  • Стадия реализации проекта
  • Сроки реализации ( подготовительный период , съёмки, постпродакшн , релиз )
  • Сезонность проекта
  • Локации
  • Идеи костюмов
  • Целевая группа
  • Ссылки, референсы (на фильмы того же жанра)
  • Партнёры, ожидаемый дистрибьютор , кинопрокатчик
  • Потенциальные фестивали
  • Потенциальные телевизионные каналы для будущих показов
  • Ожидаемое количество кинотеатров
  • Рынки сбыта
  • Потенциальные сборы фильма (кинотеатры, ТВ-сборы, VOD )
  • Собственные контакты ( электронная почта , номер телефона)
• Ответы на вопросы (дополнительное время)

При ответах на вопросы держите себя в руках. Защищая свою идею, отвечайте на вопросы и высказанные сомнения достойно, не переходя на личности. Будьте готовы рассказать об ожидаемых трудностях, что уже реализовано в проекте и что ещё требуется сделать ^{[ источник не указан 1278 дней ]} .

В результате выступления продюсер может предложить сценаристу или команде внести изменения в сюжет , формат или жанр . Или принять участие в другом проекте. Принимайте критику с благодарностью, старайтесь взглянуть на проект со стороны. Люди, которые высказываются и задают вопросы, стараются сделать проект лучше вместе с вами.

Крупнейшие питчинги

• ATF Chinese Pitch
• Фонд Кино проводит масштабный питчинг в России.

Критика

Преимущества

В разделе не хватает ссылок на источники (см. рекомендации по поиску ). Информация должна быть проверяема , иначе она может быть удалена. Вы можете статью, добавив ссылки на авторитетные источники в виде сносок . ( 24 августа 2020 )

• Свежий взгляд на проект со стороны с анализом драматургии , восприятием аудитории
• Атмосфера единомышленников
• Предложения о партнёрстве

Недостатки

В разделе не хватает ссылок на источники (см. рекомендации по поиску ). Информация должна быть проверяема , иначе она может быть удалена. Вы можете статью, добавив ссылки на авторитетные источники в виде сносок . ( 24 августа 2020 )

• Ограниченное количество питчингов в России
• Субъективность жюри

Альтернативы

В разделе не хватает ссылок на источники (см. рекомендации по поиску ). Информация должна быть проверяема , иначе она может быть удалена. Вы можете статью, добавив ссылки на авторитетные источники в виде сносок . ( 24 августа 2020 )

• Краудфандинг — поиск добровольных пожертвований
• Patreon — платформа, с помощью которой авторы могут распространять свои творения по платной подписке или предоставлять дополнительный эксклюзивный контент для своих подписчиков.
• Независимый кинематограф — профессиональные художественные фильмы, которые производятся в значительной или полной мере вне системы основных киностудий.

См. также

• Кинопроизводство — процесс создания фильмов
• Литературный сценарий — законченное кинодраматургическое произведение
• Режиссёрский сценарий — итог углублённого изучения режиссёром литературной основы будущего фильма
• — краткое изложение сценария
• Логлайн — краткое изложение сути истории или идеи
• Раскадровка — последовательность рисунков, служащая вспомогательным средством при создании фильмов
• Тизер — рекламное сообщение, построенное как загадка, которое содержит часть информации о фильме
• Трейлер (кинематограф) — небольшой видеоролик, состоящий из кратких и обычно наиболее зрелищных фрагментов фильма
• Сизл — видеоролик, состоящий из кадров уже существующих фильмов
• Шоураннер — исполнительный продюсер, отвечающий за основное направление и развитие проекта
• Мозговой штурм — оперативный метод решения проблемы на основе стимулирования творческой активности
• Краудфандинг — добровольный сбор средств для поддержки людей или организаций
• Стартап — компания с короткой историей операционной деятельности
• Бюджетирование фильма
• Teamwriting Insight — российский ежегодный питчинг сценарных проектов
• Кинохакатон — ежегодный форум молодых кинематографистов, проходящий в Екатеринбурге

Примечания

Литература

• Роднянский А. . — Манн, Иванов и Фербер , 2013. — 276 с. — ISBN 978-5-91657-721-1 .
• John Alberti. . — Wayne State University Press, 2004. — 344 с. — ISBN 978-0-8143-2848-4 .
• Barb Karg. . — Adams Media, 2007. — 304 с. — ISBN 978-1-59869-092-7 .
• Josef Steiff. . — Penguin, 2005. — 388 с. — ISBN 978-1-4406-9652-7 .

Ссылки

• Конкурс на поддержку фильмов в производстве от 1 апреля 2022 на Wayback Machine
• Всероссийский питчинг дебютантов от 6 марта 2019 на Wayback Machine
• 
• 
• от 6 марта 2019 на Wayback Machine
• от 14 января 2012 на Wayback Machine

Портал:Телевидение