Interested Article - АИДА (маркетинг)

АИДА ( акроним от англ. AIDA — Attention, Interest, Desire, Action — внимание, интерес, желание, действие) — принятая в практике маркетинга модель потребительского поведения, описывающая последовательность событий, ведущих к принятию решения о покупке: внимание → интерес → потребность → действие.

Применяется при формировании стратегии сбыта , при подготовке торговых дилеров, менеджеров.

Модель АИДА, как считается , предложена специалистом по рекламе Элиасом Сент-Элмо Льюисом в 1898 году ( США ) . Некоторые авторы ^{[

кто?

]} расшифровывают «А» как аwareness (знание, осознание), а «D» как demand (потребность, спрос) или decision (решение).

Расшифровка AIDA

Артур Фредрик Шелдон в книге «Искусство продаж» ( The Art of Selling ) 1911 года расшифровывает модель AIDA следующим образом :

A — Favorable Attention — благожелательное внимание;
I — Interest — интерес;
D — Desire — желание;
A — Action — действие;
S — Permanent Satisfaction — сохраняющееся удовлетворение.

См. также

Примечания

Barry T. E. The development of the hierarchy of effects: an historical perspective, 1987
The mission of an advertisement is to attract a reader, so that he will look at the advertisement and start to read it; then to interest him, so that he will continue to read it; then to convince him, so that when he has read it he will believe it. If an advertisement contains these three qualities of success, it is a successful advertisement. "Catch-Line and Argument, " by E. St. Elmo Lewis, The Book-Keeper , Vol. 15, February 1903, p. 124.
Артур Фредрик Шелдон, The Art of Selling, 1911 , стр. 28—29